Сегментация корпоративных клиентов банка
Дорогие форумчане!
Помогите, пожалуйста, советом.
Поставлена новая для меня задача сегментировать корпоративных клиентов (то есть юридические лица) банка с целью дальнейшей разработки для каждого сегмента своей продуктовой линейки.
На сегодня корпораты у нас сегментированы только по годовому объему выручки. Конечно, сегменты очень большие по количеству клиентов, и потребности клиентов внутри каждого сегмента сильно отличаются. Поэтому нужно разработать более детальную сегментацию с общим набором потребностей внутри сегмента.
Из теории в качестве критериев такой сегментации нашла: отрасль, объем бизнеса, наличие/отсутствие международной деятельности, и длинный перечень статей баланса и отчета о прибылях и убытках.
Сталкивался ли кто с подобной задачей? Поделитесь, пожалуйста, опытом.
Или, может быть, существует система соотнесения всех этих показателей между собой для получения все-таки конечного списка сегментов?