Кто осуществляет поиск клиентов?
Я занимаюсь построением маркетинга на промышленном, бывшем совдопевском предприятии и столкнулся со следующей ситуацией: мой непосредственный руководитель вменяет мне и моему подразделению осуществление непосредственного поиска клиентов. Я глубоко убеждён, что активный поиск заказчиков-это целиком и полностью функция продажников. Я считаю, что когда маркетолог выполняет эту задачу, он отказывается от своих непосредственных обязанностей по проведению маркетинговых исследований и продвижению продукции на рынок.
Помогите, расскажите, посоветуйте как быть в этой ситации. Может быть я чего то не знажю и заблуждаюсь в понимании маркетинга? Как у Вас построено это дело?
В разных компаниях - разное построение системы продаж.
Например в нашей компании, сотрудник отдела маркетинга должен осуществлять, так называемые "мягкие продажи".
Это могут быть продажи на выставках, пресс-конференциях, брифингах и др. мероприятиях.
это не значит, что маркетолог должен заниматься поиском клиентов, но продвигая, - продавать... практически обязан)))