Сообщение от Prot
Здравствуйте.
Работаю в логистической компании. У нас много менеджеров по продажам в разных регионах. Сейчас я пытаюсь разработать более менее адекватную модель прогнозирования целей для этих самых менеджеров по продажам на смену ужасной старой модели. Поэтому прошу помощи в разработке общей концепции.
1. На данный момент проходит тестирование модели прогнозирования продаж, основанной на модели Кошечкина (та самая, которая в материалах сайта, если кто читал эту статью). Только используется не полиномный, а линейный тренд. Пока модель показывает удивительно неплохие результаты, но она не в состоянии учитывать оперативные данные по продажам. Каким образом можно, допустим, получив данные за пол месяца, нарастить их, чтобы примерно представлять какие они будут в конце? По среднедневным продажам? Получается не очень точно, может есть другой путь?
2. Есть ли смысл разделять филиалы по величине продаж и ставить разные цели или можно для всех сразу, т.к. все они находятся в РФ?
3. Посоветуйте, пожалуйста, литературу по прогнозированию, в .ч. финансовому. То что я нашел - не слишком высокого качества.
Спасибо!