Уважаемые маркетологи,помогите плз найти информацию на тему "Динамика продаж". Какие факторы влияют на Динамику продаж снековой продукции
Вид для печати
Уважаемые маркетологи,помогите плз найти информацию на тему "Динамика продаж". Какие факторы влияют на Динамику продаж снековой продукции
Факторы могут быть слишком разные:Цитата:
Сообщение от Sergey_Ch
1. Месторасположение
2. Поток прохожих
3. Ассортимент продукции
4. Цена
5. Конкурирующие торговые объекты рядом
6. Простота в использовании
7. т.к. это скорее импульсивная покупка, то реклама на месте продаж.
Как мне кажется наиболее важными факторами являются 1 и 5
Факторов действительно много и почти все они схожи. Если есть динамика продаж годика за три хотябы: Есть сезонность - есть где развернуться :) С этим коэффициентом вполне можно вывести нормальную динамику. Если нет, то разве что некоторыми математическими методами ABC и XYZ анализ (описаны у меня на сайте. сезонность тоже скоро появится).
Представленность. Это первый и ключевой фактор. Если на полке в торговой точке нет вашей снековой продукции, то все остальное дым.Цитата:
Сообщение от Sergey_Ch
По моему опыту прочие факторы начинают оказывать существенное влияние при стабильной 50% представленности в точке.
О каком влиянии сезонности, рекламе, качестве или бренде можно говорить, пока товар не лежит в торговой точке.
А какую задачу Вы в итоге ставите? Увеличить динамику продаж (может все-таки объем реализации первичнее?) или спрогнозировать динамику продаж. Практически все авторы в теме в той или иной мере ответили на эти вопросы. Только вопросы-то разные.Цитата:
Сообщение от Sergey_Ch
Если первое, то увеличить коэффициент дистрибуции (представленности) на рынке, так как покупка такой продукции иногда спонтанная (увидел-купил). А динамику продаж можно тоже увеличить просто, уберите с полок свою продукцию, а потом положите их на полки сетей, вот Вам динамика (прирост в относительных показателях) продаж и увеличится. Только цель-то видимо не в этом.
Если второе, то некоторые факторы также отметили. И три года статистики не нужно, чтобы спрогнозировать динамику продаж.
Общий, типовой перечень факторов, влияющих на динамику продаж не так такой уж и большой, как это может показаться на первый взгляд.
Более детально можно прочесть о факторах влияния при прогнозировании продаж.
- Действия властей (местного и федерального уровня), действующее законодательство и его изменение
- Общая динамика - тренд рыночного сегмента, в котором работает компания;
- Деятельность или бездеятельность конкурентов;
- Товарный портфель, ассортимент, его деверсификация;
- Сезонные колебания, сезонная динамика продаж;
- Поведение покупателей и потребителей;
- Все, что называется учетной, сбытовой политикой, ценообразованием;
- Устойчиворйсть, сбалансированность маркетингового канала;
- Менеджмет компании, мотивация и демотивация
- Трейд маркетинг и сейс маркетинг
- Реклама, все, что относится к ATL
Что касаемо снековой продукции и вообще и такого жестко-конкурентного сегмента, как снековый, то тут те же факторы, только влияние (взвешанное влияние) каждого сильно разниться с сегментом рынка "белой" бытовой техники, скажем. А так, ничего нового и необычного.