Сообщение от Валерий Викторович
Компания существует с 2005 года.
Когда я в нее пришел в 2007 в офисе сидели инженеры и директор и ждали клиентов, деньги на содержание шли от одного большого корпоративного клиента.
Учредитель ставя мне задачу объяснил что компания имеет то что имеет. Не более. (Я имею ввиду бюджет).
Вкратце.
Основные продукты нашей компании:
- КСБ (комплексные системы безопасности).
- Система учета ресурсов (не фискальная).
- Автоматизация и диспетчеризация.
Как оборудования так и услуги по монтажу, проектирование и обслуживание.
...Шикарные продукты, оборудование известного в России бренда, казалось бы. А денег нет. Нет денег даже на буклеты и презентеры, я не говорю об остальном.
Как привлечь клиента?
Я как руководитель отдела развития этот вопрос задаю себе всегда.
В этом сегменте однозначно не работает схема дистрибуции (вернее работает только при продаже оборудования).
При минимальном бюджете я нашел единственный выход Фриланс для продавцов услуг по монтажу готовых решений, интернет реклама, рассылка, поиск потенциальных клиентов с последующим выявлением спроса (телефон, интернет переписка, встречи).
Смешал классику и импровизацию, но все равно продажи хромают.
Продукт дорогой, специфический, требует большого количества времени при его реализации у конечного потребителя. (Это и проектирование и различные согласования).
Кто подскажет действительно рабочую модель увеличения продаж для такого бизнеса?
Не поделитесь опытом?
