Анализ эффективности рекламы
Одна из самых популярных тем, на которые пишут присылаемые на «Энциклопедию маркетинга» статьи, это тема оценки эффективности рекламы. Что думают по этому поводу авторы статей можно посмотреть у нас в разделе http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/advert/
Интересно дополнить эти мнения небольшим собственным опытом. Так уж получилось, что даже в вопросах не связанных с интернетом мне постоянно приходится использовать интернет-рекламу. И через два месяца у меня юбилей – 10 лет с первого размещения платной рекламы в интернете. Естественно, масштабы статистического обеспечения этой рекламы (а что только нельзя посчитать в интернете!) активно подталкивают к тому, чтобы рассматривать в виде конкретных цифр ее эффективность. По итогам образовался результат, который можно сложить в простые советы.
Вот они:
1. Не пренебрегать банальными показателями числа заинтересовавшихся или обратившихся. Не надо переоценивать статус клиентов, точность размещения и прочие глубокомысленные рассуждения о качестве. Они важны, но не решают всё. В 1997 году я заработал несколько десятков тысяч долларов непосредственных продаж, рекламируя финансовый софт на порносайтах, там реклама была дешевле и вся кампания обошлась мне в $600. Другой пример – сайт www.cfin.ru стартовал в свое время за счет рекламы на развлекательных ресурсах с анекдотами и картинками, ее вообще удалось получить бесплатно. Сейчас это, конечно, экзотика, интернет стал более расслоенным. Но общий принцип продолжает действовать. Ровно такая же картина наблюдается и в оффлайновой рекламе, хотя там соответствующие показатели труднее излагать в цифрах.
Итак, первая мысль – не упираться в качественные показатели, выбирать количественные критерии, даже если они промежуточные и чисто технические.
2. Если вы рекламируете торговую марку или свои услуги в целом, то сложность оценки эффективности рекламы возрастает на порядок. Для того, чтобы отследить эффективность рекламного канала, надо рекламировать уникальные акции или отдельные продукты. Тогда остается возможность выделить эффект конкретной кампании.
Анализ эффективности рекламы
Как я поняла, Вы соображаете в области рекламы.
Я начала свой бизнес. Мозги есть, два высших есть, однако не хватает знаний в области рекламы. Как раскрутиться, где разместить рекламу, на каких сайтах или в каких компаниях, - может быть присоветуете? Мой бизнес - оказание юридических услуг в области интеллектуальной собственности (регистрация торговых марок,защита, ... ).
Спасибо.
