Вид для печати
Добрый день!Коллеги, поделитесь опытом, кто какие методы, хитрости и уловки использует при изучении конкурентов, а именно когда хотим узнать объемы, цены, используемые ресурсы на производстве?
Буду очень признательна за любую инфорацию и готова поделиться собственным опытом
Интересная тема... А чем занимается Ваша компания? :)
Посмотрите здесь
http://www.it2b.ru/
Компания работает в сегменте упаковка: сырье + готовая продукция
Да, собственно говоря неважно кто и где работает, конкуренты не спят!, думаю практически в любой области, как их изучать, очень важна не теория, а именно ваша практика, как и что вы делаете, чтобы получить интересующую вас информацию)
Алексей, спасибо за ссылку! Очень интересная информация, советую посмотреть всем!!!!
А я вот что использую...
Звоню и говорю что я представитель маркетингового агенства и что мы проводим исследование. Можно предложить сотрудничество. А можно представиться просто студентом, типа пишу дипломную работу.
Большинство компаний расскажут о своих основных цифрах.
Надо заметить, что в нашей стране по сравнению с Европой и Западом неимоверно сложно проводить исследование конкурентов. В конечном итоге такие исследование по-прежнему далеки от точности.
http://www.it2b.ru/it2b2.view4.html
Это просто прелесть. Очень много интересных идей. Советую всем разведчикам туда заглянуть.
Согласна с Вами. До Европы, Америки нам еще далеко.
Как бы поучиться у них???
Много раз встречался с подобным методом. Когда звонил сам, казалось реальным. Когда звонили мне или коллегам, ТАКИЕ цифры слышал, что смешно становилось. :)Цитата:
Сообщение от Zhilenkov
А один раз один уважаемый журнал проводил исследование одного рынка услуг, который в России все считают просто очень-очень темно серым. :) Его представители звонили по компаниям, представлялись, говорили, что проводят исследование и прямым текстом спрашивали, какой был оборот Вашей компании в истекшем году. Пресс-секретарь той компании, в которой я работал, ухмыляясь, назвал цифру очень-очень белую. А потом мы в этом журнале увидели нашу цифру наряду с такими же. Вот и верь после этого таким исследованиям.
А можно узнать, что было за исследование, и что за рынок?
Нет, к сожалению, если я скажу, что за рынок и исследование, станет понятно, что за журнал, ибо он по этому рынку не первый год исследования строгает. А тогда это будет антирекламой для журнала.
Важен ведь сам принцип проведения такого исследования
на нет и суда нет. не будем заниматься антирекламой
Все цифры будут относительными. Точные цифры МЫ НИКОГДА не получим. Такова проза жизни. Исследования и решения принимаются на неточных данных в любом случае.
Что и требовалось доказать...
Маркетинг - противоречивая штука...
порой идешь по улице, видишь рекламные щиты и думаешь, а с какой целью их сюда повесили, на кого они рассчитаны, а ведь этим пожалуй занимался целый отдел маркетинга, продвигая какой-нибудь бренд...
я постоянно думаю об этом... просчеты просчеты.
Прочла несколько книг по конкурентной разведке, оказалось - ничего уже не помню. Вот что значит интерес, неподкрепленный практикой. Я их перепрочту, пожалуй.
Из тех "серых" методов, что известны мне:
- пригласить на "собеседование" ключевых людей, предложив им интересные условия. Во время собеседования расскажут много интересного и по показателям компании и по своей непосредственно работе.
- представиться представителем агентства или журналистом.
- отправить своего человека на разведку через трудоустройство. С этим способом у меня сложности. На ключевые позиции не всегда есть вакансии; трудоустроившись с повышением, человек захочет там остаться. А на мелких уровнях не всегда есть доступ у информации. Хотя, с безопасностью во многих фирмах плохо. Сейлзы - лучший вариант, я считаю.
- подружиться с кем-то из сотрудников, т.к. общие интересы легко определяются из соц.сетей сейчас.
- найти обиженных бывших сотрудников, которые оставили негативные отзывы о компании.
- притвориться заказчиком/клиентом - это само собой.
Кстати, в onion-пространстве я видела человека, который обучает пром. шпионажу.