Вид для печати
Недавно я столкнулась с новым для меня объектом торговли – охотничьим магазином, в котором мне предстоит занять место маркетолога и мерчендайзера. Если с маретологическими обязанностями все понятно, то особенности мерчендайзинга в этой области мне не ясны.
С чего начать мерчендайзеру в охотничьем магазине ?
Боюсь, будете первопроходцем :) По мне, основа мерчандайзинга - здравый смысл. Т. е. смотрите что явно криво, читайте книги. Удачи.
Спасибо, что подтвердили мои подозрения по поводу первопроходности. Я уже облазила весь Интернет и библиотеки в поисках спецификации, но не обнаружила. Хотелось убедится в том, что я ни чего не пропустила.
Но если кто то, все же уже сталкивался с этим вопросом – буду рада, если поделитесь опытом.
А попробуйте расширить критерии поиска, хотя бы для начала до мерчандайзинга непродовольственных товаров :)
Спасибо за беспокойство. В мерчендайзинг непродовольственных товаров я уже успела углубится по самые уши, уделяя особое внимание спорт товарам, но все же решила попробовать найти специфические нюансы именно этого направления.
Нет, решительно будете первопроходцем. Даже завидно ;)
Анна, а на какие обязанности (как мерчендайзера) Вас ориентировало Ваше руководство?
Я работаю в не большой фирме, и как зачастую бывает в таких случаях руководство не высказало ни каких конкретизированных требований, отделавшись лишь общими формулировками. Но для себя я поставила оперативной задачей увеличение количества импульсных покупок, а так же скорейшую реализацию залежавшихся экземпляров (поскольку в скором времени будет проводится салон стрелкового оружия, на котором будут заявлены новейшие тенденции сезона, для которых в магазине просто обязательно должно найтись достойное место. ;) )
Эт хорошо, что Вы руководствуетесь собственной инициативой:) У Вас все получится!
Что же касается деятельности мерчендайзера, то если Вы чаще будите находится в торговом зале и наблюдать за реакцией клиентов, отрабатывая те или иные приемы, которые Вам известны... Вам не понадобиться специализированная литература:)
Как уже упоминалось, здравый смысл при распределении продукции в торговом зале - это немаловажный фактор... Но, к тому же, обязательно обратите внимание на подготовку торгового персонала, его умение общаться с покупателями. К сожалению, практически любое импульсивное желание покупателя может быть зарублено на корню безграмотностью продавца...
Удачи:)
Анна, как вариант, обратиться к производителям товара, который вы продаете. Возможно, у них есть для своих ТМ стандарты мерчендайзинга и они помогут вам определиться с тем, как должен быть представлен их товар на полках.
Анна!Цитата:
Сообщение от Анна Баор
Тут может быть нескольо советов:
- Посоветуйтесь с поставщиками
- Зайдите на форум охотников, организуйте дискуссию и спросите их
- Проанализируйте продажи и поставки: есть смысл особо представлять ходовые товары и новинки, может быть в качестве спецпредложения пускать неликвиды :-)
Удачи!
огромное спасибо за предостережение, стыдно признаться, но фактор квалификации продавцов- консультантов я как раз упустила.Цитата:
Сообщение от svtim
Большое спасибо за советы, а эта идея
Как ни странно, поситила меня достаточно давно, и я уже начала работать в направление ее реализации.Цитата:
Сообщение от ISHTAR
Есть подозрение, что предстоит Вам метод научного тыка, правда, у Вас есть преимущество - знание стандартных приемов мерчендайзинга. А это уже много. Составьте портрет Вашего покупателя, его "корзину", как часто он к Вам заходит, что ищет, маршруты передвижений, факторы, определяющие выбор, и проч. Для этого придется "подежурить" в магазине, понаблюдать, послушать. Поработать с ассортиментом - попередвигать его по прилавкам, отследить изменение объемов передвинутого, учесть специфичные для этой отрасли сезонные колебания. И форумы-форумы-форумы! Где-то анонимно наврут, где-то анонимно правду скажут, но как много полезной информации получите, свои вопросы позадаете. И станете уникальным специалистом!))) Может еще потом еще и книжку напишите и прославитесь.)))