Расчет прибыли, достаточной для себя и мотивации дилера
Всем здравствуйте
Ситуация такая - хотим создать пул дилеров, которые будут работать в регионах. Прописываем дилерское соглашение, где нужно отразить систему мотивации дилера.
Так как истории продаж в регионах нет, то в расчетах мотивации дилера отталкиваться будем не от выполнения плана продаж, а от объема закупок дилером товара у нас.
То есть при разных объемах закупок дилер получает разную мотивацию - начиная от ретро-бонусов за объем закупки, предоставления ему бесплатных каталогов и заканчивая софинансированием участия дилера в выставках. К примеру так. Но это наши расходы, которые мы должны покрыть из чистой прибыли от соответствующего объема продаж.
Ситуация в том, что чистую прибыль сложно посчитать - ассортимент - разнообразный, стандартной наценки нет - она гуляет в зависимости от товара. То есть, продажа дилеру на 1000 руб, может иметь 100 или 50 руб чистой прибыли.
Как посчитать объем закупок дилером, чтобы не выйти в убыток по системе мотивации?