добрый день! Прошу помощи в таком вопросе. Открываем магазин "Все по 150 рублей", все товары по одной цене, или 2-3 вида цены, может кто-то сталкивался с такой практикой, что-ни подскажите, пожалуйста, спасибо.
Вид для печати
добрый день! Прошу помощи в таком вопросе. Открываем магазин "Все по 150 рублей", все товары по одной цене, или 2-3 вида цены, может кто-то сталкивался с такой практикой, что-ни подскажите, пожалуйста, спасибо.
Сталкивался. В подземках. Как правило, неопрятного вида женщины продают мелочёвку "всё по 5".
Купил один раз колоду карт и штопор - на 10 рублей. К картам претензий не имею, а штопор разогнулся на первой же пробке.
Теперь к подобного рода торговле отношусь с бо-о-ольшим предубеждением: товар, аналог которого в традиционных магазинах стоит дороже - низкого качества, а остальное - просто хлам, относящийся к категории импульсивного спроса.
Как правило в такой форме продают всякую мелочевку, на которую не жалко 10-20 рублей. Привлекаясь на низкую цену, потребитель вдруг вспоминает, что ему нужно "и это, и это, и это он давно хотел купить, но все время забывал". В итоге покупает рублей на 50-100. Сумма покупки набирается за счет объема и привлекательно низкой цены.Цитата:
Сообщение от aaaaaaa
Не уверен, что потребитель будет вспоминать, что он хотел что-то купить за 150 р., набирая "и это, и это, и это". Так общая сумма набежит на 500-600 р. Скорее всего, он посмотрит, но и имея лишних 150 р. (а это согласитесь, деньги для тех потребителей, которым важны низкие цены), решит купить в следующий раз. Поэтому не думаю, что формула магазина сработает.
Но это только мое субъективное мнение.
а если сделать три категории цен: например, 70, 170 и 270 руб. подобрать товар, чтобы он был по некоторым позициям, которые пользуются большей популярностью, дешевле, чем у конкурентов, а по другим дороже. Такая тема есть за рубежом, например в Англии, сеть paundland, там действилельно вся мелочь и продаётся по 1 фунту. Т.е., вывод: товар должен быть дешёвым, как говорит Sergei_K:
Как правило в такой форме продают всякую мелочевку, на которую не жалко 10-20 рублей. Привлекаясь на низкую цену, потребитель вдруг вспоминает, что ему нужно "и это, и это, и это он давно хотел купить, но все время забывал". В итоге покупает рублей на 50-100. Сумма покупки набирается за счет объема и привлекательно низкой цены.
вопрос в другом, можна же продавать товар хорошего качества (мыло, шампунь), но упор делать на цену. Один товар ставить дешевле, чем у конкурентов, может попутно будет продаваться и другой товар (подороже), главный смысл - завлечь клиента, как ещё добиться этого.Цитата:
Сообщение от aaaaaaa
Понятие качества для цены - относительное. Он в качестве мыла вряд ли что-нибудь понимает. А вот в цене он смыслит и не плохо. Поэтому главный козырь здесь - цена. На нее и надо делать акцент.Цитата:
Сообщение от aaaaaaa
а если я, например, поставлю три варианта цены: 59, 89, 119 или что-то подобное, как это, по вашему мнению, отобразится на продажах?
Ну такая цена выглядит привлекательней, чем 60, 90, 120. Это цена-приманка, аналогичная "все по 20 рублей". Потребитель, видя 59 рублей все равно будет ассоциировать ее с 50 рублями, подсознательно. По логике, это поможет продажам. А о совместных продажах не думали: два товара, три товара?Цитата:
Сообщение от aaaaaaa
на данном этапе говорить о совместных продажах сложно, магазин только открываем, и пока решаем проблемы по формированию товара по указанных ценах, в принципе хороший вариант, будем думать, спасибо за ответы, может ещё что-то подскажите?
Да вроде пока ничего в голову не приходит. http://forum.cfin.ru/images/icons/icon7.gifЦитата:
Сообщение от aaaaaaa
А где будет находится магазин? Интересно было бы посмотреть результат :)
Работаем в Украине.
А я бы на Вашем месте пообщался еще с представителями ЦА... не уверен, что присутствующие здесь к ней относятся. С удовльствием посоветовал бы что-то еще, но с торговым маркетингом сталкивался только в теории.
Мы работаем с таким форматом магазинов в качестве поставщиков.
Основа выбираемой брендованной продукции - наши стоки и товар с истекающими сроками годности. Небрендованной - сегмент low-cost.
Основной фактор успешности - высокая оборачиваемость товара и честность (т.е. в случае с брендованной продукцией потребитель извещается, почему так дешево).
Во-во, это значительно интереснее чем "все по 150".Цитата:
Сообщение от Алексей Макаров
Кроме того, есть такой замечательный опыт нашего финского соседа ( я из Питера) : магазины называются Tiimari и Tokmanni. Суть в том, что они предлагают немного некачественные товары- порванная упаковка, не очень прочные, те, которые служили у других сетей выставочными образцами и пр. (попробуйте найти сайты). Покупателей в таких магазинах- не протолкнуться. К стати, что-то подобное есть и в Чехии...
Уверяю, к Вам потянутся люди!
Скажите, Алексей, а можете скинуть на мыло прайсы или список продукции? bosiy1978@mail.ru Спасибо.Цитата:
Сообщение от Алексей Макаров
У нас один прайс с 10.000 позиций. :) Есть постоянно меняющийся спецпрайс для "уценки" на основе анализа данных складской системы. Честно говоря, анализ потребностей данной категории клиентов и выбираемого ими ассортимента сам специально не проводил, так как у нас есть собственные кэш-склады, через которые и уходит основная масса стоков. Да и на Украину мы не торгуем. Во всяком случае, пока... :). Потрясите местных поставщиков - у них наверняка есть, что вам предложить.
Я тоже из Питера - у нас тоже уже есть такие магазины. Правда, от формата лоточной торговли они пока не далеко ушли.Цитата:
Сообщение от Солева Виктория
В Финляндии, к стыду, еще не был, а вот в Штатах есть сеть The Dollar Store - мне очень понравилась их бизнес-модель (у нас народ сувенирами там на ура закупался).
http://www.dollarstore.com/
Посмотрите их ассортимент - это поможет соориентироваться.
Такой магазин работал в Санкт-петербурге на углу Марата и Кузнечного пер.
Прогорел.
Значит плохо работал :)
Хочу попробовать так. Продаем косметику, шампунь, станки, предметы первой необходимости (полотенца, платки, плавки и т.д.). Три ряда цен 9, 19, 29 грн. (около 46, 99, 150 руб. росс.). На товарные позиции, которые есть у конкурентов и цены на которые более-менее известны ставим минимум накрутки, на товар, которого нет в городе (город небольшой 12 тыс.) и о котором мало кто знает, делаем накрутку больше.
У нас во Львове есть магазин «Все по 55 грн.». Он пользуется очень большим спросом у нас. Каждый день около него прохожу и всегда вижу очередь около входа в магазин.
Орися, убедительно прошу, как можна больше охарактеризовать ваш магазин, мы работаем в райцентре Черновицкой обл., любые подсказки, достижения, опыт, большое спасибо. Если надо, приедем
Вы только в конце упоминули тот факт, что находитесь в райцентре, а это немаловажно, так как (мне кажется), что там аудитория целевая небогатая и как раз будет брать такой товар (по небольшой, но одинаковой цене).
В киеве сейчас по всему городу есть киоски все по 8 грн. Там всякая мелочевка, о которой люди вспоминают, когда проходят мимо. Здесь важно быть в месте, где большое скопление людей постоянно. И на постоянных клиентов особо не придется расчитывать, а на тех, кто мимо проходит. Но цена там на все одинаковая. И для людей, кстати, это тоже удобно.