Вид для печати
Всем доброго дня! Прошу помочь советом по следующему вопросу. Работаю в металлоторговле. Продаем и частникам, и оптовикам. Честно говоря, мне хотелось бы более активно продвинуть компанию среди частников. Как думаете, что может сработать более эффективно? Реклама на транспорте (например, она лучше, так как не "стоит на одном месте", как рекламный щит) или радио? Или..? ВСем спасибо. В дубль Гисе мы есть.
Для начала посчитайте маржу от одной сделки с частным лицом. И подумайте, стоит ли тратить столько денег на привлечение частника, если юр.лицо намного выгоднее?Цитата:
Сообщение от Окси
Какую продукцию Вы предлагаете частникам?
ПРедлагаем металлопрокат (трубы, лист, арматура, уголок....). При этом, наша ассортиментная матрица универсальна, то есть, пригодна как для оптовых покупателей, так и для розничных.
А каков удельный вес на сегодняшний день юр.лица / физ. лица в общем объеме продаж? посчитайте удельный вес как по деньгам, так и в тоннах
Металлопрокат не очень нужен частным потребителям. Да и если кто купит, то эти тонна-две не сравнимы с десятками тонн, закупаемых юр.лицами.Цитата:
Сообщение от Окси
ИМХО, не нужно начинать работать с частниками, оно того не стоит. Отдадите большие суммы на рекламу (+текущая работа, отгрузка, оформление и т.д.), а отдача небольшая.
Ассортимент больше похож для строительных организаций
Но и про частных клиентов забывать не стоит - скоро потепление, значит время строить или достраивать дачи, частные дома. Для широкого охвата население города - листовки в почтовые ящики, реклама в общественном транспорте
Наибольший поток частных клиентов может обеспечить:
1.Реклама в газетах объявлений для частников
2. Бесплатная раздаточная литература
3. Интернет реклама (типа яндекс-директ, при наличии сайта, бесплатные доски объявлений)
4. Баннерная наружная реклама (желательна близость к рынкам стройматериалов)
Работая на аналогичном рынке смею заметить: частник НУЖЕН.
Из плюсов- это НАЛ, максимальная маржа, возможность реализации зависших неликвидов
За 10 лет анализа могу отметить стойкое соотношения ЧЛ/ЮЛ : 40/60
Максимальное увеличение продаж возможно при наличии выделенного менеджера прямых продаж (желательно с отдельным телефоном) и обязательное наличие складских запасов.
также можно создать тематические группы в соцсетях
На сегодняшний момент самое перспективное вложение - интернет маркетинг, может пока не для всех сфер и не совсем часто имеется быстра отдача, но за глобальной сетью будущее
Смотря какая сфера деятельности. Не для каждого бизнеса реклама в соц сетях может быть эффективной.
Также нужно учитывать возрастную категорию Ваших потенциальных клиентов. От этого отталкиваться.
Возник такой вот вопрос, можно ли каким-либо образом переборщить с рекламой, что из-за этого клиенты будут только уходить, но не приходить?