Вид для печати
Доброго времени суток уважаемые форумчане!!! Вопрос таков: как продвинуть на рынок лечебный бальзамчик (40% спирта) ИМЕННО ЛЕЧЕБНЫЙ основные потребители бабушки и дедушки пенсионного возраста!!! (УСЛОВИЯ-не читают газет, не слушают радио, не смотрят тв)?????? И чтоб он был в категории-лечебный, а не алкогольный напиток(40%) Заранее огромное спасибо!!!! Задача для практического задания в университет.
При указанных условиях - персональные продажи. Потому как одни "бабушки-дедушки", попробовав Ваш ИМЕННО ЛЕЧЕБНЫЙ бальзам и определив, что он что-то лечит в сравнении с (самогоном, чаем и т.д) будут пересказывать своим друзьям-подругам. Вот и пошла реклама...Цитата:
Сообщение от СЭМЭН
При указанных условиях хорошо зарекомендуют себя акции - привозим в село, городок, где остались бабушки-дедушки (в населенные пункты, где основная часть населения - пенсионеры) пару ящиков бальзамчика, в воскресенье у церкви (у клуба, на рынке и т.п.) активно рассказываем о чудодейственных свойствах бальзама, даем испробовать оный. Затем указываем, в какие аптеки он будет завезен или уже завезен. Приглашаем врача, который известен в населенном пункте, поучаствовать в нашей акции...
В принципе, подобные методы широко используются в предвыборных кампаниях, когда привлекают основной голосующий электорат на свою сторону - этих "бабушек-дедушек". Они же не дают в газетах и на ТВ рекламу "Голосуй за мя!" :) Они себя "продают" таким образом (по крайней мере у нас так :))
А свои мысли есть?Цитата:
Сообщение от СЭМЭН
Или все должны броситься решать ваши задачи?
Странные бабушки и дедушки...А что они делают? Условия неестественные.
Да "обычная" задачка в универ! Там еще и не такие условия бывают! Вот только к реальностям жизни и дальнейшей работы они никак... :(Цитата:
Сообщение от Bend
Это тоже самое, что продать холодильник жителю Севера, где еще к тому же нет электричества...Цитата:
Сообщение от Ольга Кряжич
К сожелению, данные условия-это все что есть!!!
Потому и остается только личное общение! А хороший продавец и "жителю Севера" холодильник продаст - чтобы маленький "житель Севера" грелся! :)Цитата:
Сообщение от СЭМЭН
В данном случае, для начала думаю, следует чётко разделить потребителей и покупателей соответствующего продукта. Покупательская способность бабушек и дедушек (читай — пенсионеров), не исключаю, что и повысится существенно за счёт кризиса, но вряд ли надолго. Следовательно, «апеллировать» нужно скорее к их «потомкам», «давить» так сказать на «сыновьи чувства / ответственность».
Далее… Ориентироваться на жителей деревень, сёл — вообще смысла не имеет… поселения такого типа в большинстве своём тихо «умирают», увы — работы как правило нет, «село» выживает за счёт «старушечьих» скудных пенсий. Ко всему прочему, местные целебные снадобья вашему продукту ещё и фору дадут, так что вы там с ним ни разу не конкурент.
Ваша ЦА скорее всего — это успешные люди средних лет в крупных городах, которым не даёт крепко спать социальная реклама «Позвоните родителям»; наивные и доверчивые люди разных возрастов, не обязательно склоняющиеся к нетрадиционной медицине; профкомы крупных гос- и не только предприятий, которым поручено «помнить» о «былых тружениках»; и посетители клубов по интересам «Кому за… » — более активных «старичков» и представить сложно, к счастью они в большинстве своём и без нас с вами «живее всех живых» :-)
А вообще надо ещё сказать большое спасибо, за то что разработки таких «архи-лечебных» продуктов ограничиваются стенами университета! :-)
Если бы ограничивались! А то рынок заполоняют чудо-бальзамы с ярко выраженным "самогонным" эффектом! :)Цитата:
Сообщение от Сергей А. Степанов
И хорошо, если не будет последствий...Цитата:
Сообщение от Ольга Кряжич
Это уже тема для отдельного разговора! :) И значительно ближе к реалиям, нежели представленная задача!Цитата:
Сообщение от Bend
Интересная ориентация на целевую группу "бабушки-дедушки".
По сути она малообеспеченная и вряд ли даст серьезные продажи.
А еще она "не верит" в новые товары, зациклена на натуральности продуктов и на "собственных" средствах лечения ввиду "ограниченности" в средствах. И в добавок ее очень сложно в чем-либо переубедить, разве что большой авторитет типа батюшки вдруг посоветует...
Вот такие они - задачи в универ! :)Цитата:
Сообщение от Sergei_K.
Хотя, если поразмыслить, то нужно ориентироваться на какой-нибудь Биттнер, но в адаптированном русском варианте - старорасейское название, продажа через аптеки (не сети, а эконом-класса), через лавки церковных товаров (ну там освященная и т.д.), да в пузырьках, отнюдь не напоминающая алкоголь, со всякими ярлычками, вензелями и рецептами всяких лекарственных трав, обязательно отечественных (а не голландских http://forum.cfin.ru/images/icons/icon7.gif). Тогда все значительно проще..