Добрый день.
Может кто-то поможет в вопросе: нужен план действий для привлечения клиентов конкурентов.
Вид для печати
Добрый день.
Может кто-то поможет в вопросе: нужен план действий для привлечения клиентов конкурентов.
Сделайте Ваше утп лучше утп конкурентов. Найдите способ донести его до клиентов конкурентов.
Делайте более интересные и продвинутые продукты, чем продукты конкурентов. Работайте с более лучшим качеством.
Предоставляйте более лучшие условия покупки.
Ничего сверхестественного - Ваше предложение и качество его исполнения, выполнение обещаний должно быть на уровень выше конкурентов.
Конкуренты будут как минимум копировать Ваши идеи, по-этому конкуренция - это или марафон или ищите более специализированную нишу.
Чтобы Ваши клиенты не стали такой же целью, также думайте, как удержать своих клиентов.
Два пути:Цитата:
Сообщение от Т.В.
1) Сделайте ваши товары, услуги, аналогичные производимым конкурентами, на 20-30% дешевле, чем конкуренты.
2) Сделайте, что-то отличающееся от конкурентов, но нужное клиентам - можете при этом повысить цену.
Интересный второй вариант. Особенно если в нем удастся сократить расходы - себе и клиенту.
Спасибо, господа.
Очень хочется сделать пояснения:
1. Занимаемся оптовой продажей нижнего белья (не услуга)
2. "Нужен план действий для привлечения клиентов конкурентов" тут больше интересует выявление клиентов конкурентов и способы их поиска.
А заинтересовать их - это уже другой вопрос и ответ на него у меня есть :)
Возможно будет полезно.Цитата:
Сообщение от Т.В.
http://www.marketing.spb.ru/lib-rese...tition_spy.htm
В статье описаны приемы конкурентной разведки
Спасибо! Занятная информация. Правда уж знакомая, но забытая :)Цитата:
Сообщение от Bend
И я прошлась по ссылке, действительно информация такая четкая...а клиенты они такие чуть узнают где дешевле сразу бегут туда)