Генерация лидов

1. Недавно столкнулся на англоязычных сайтах с таким понятием как “leads” и “lead generation”. У нас в России есть ли что-то подобное?

Дык, вроде ж писали об этом:
http://ru.wikipedia.org/wiki/Generat...AB%D0%9F%C2%BB
прочитайте, и вам все станет ясно

У нас в России это близко к понятию "контактная информация". Её собирают (на выставках, или автоматизированно через интернет, или как-то ещё), затем "просеивают" по критериям (например, есть e-mail), CRM-системы автоматически делают объекты "Контакт" и отправляют некоторое Коммерческое Предложение по шаблону.

Lead - это потенциальный клиент.
Широко используется понятие в CRM-системах. Генерация Lead-ов - это выбор подсегмента из общей клиентской массы, которые наиболее восприимчивы к конкретному предложению. Как правило применяется в целевом маркетинге.

если по-простому, генерация лидов - это превращение любой базы в клиентов. базы подписчиков, например, базы компаний, базы контактов, базы рассылки, посетителей сайта, интересующихся через звонок. т.е. доведение потенциального покупателя от первого соприкосновения с компанией до покупки. лид - это то, с чем можно работать и обрабатывать-)

Есть еще вариант сбора лидов - смотреть, кто заходил на сайт и работать адресно! Есть инструменты по такому сбору - пока только авторизованных в ВК, но сейчас акк в ВК есть почти у всех.