Вид для печати
Здравствуйте! Я маркетолог. Наша компания хочет открыть дилерскую сеть и для этого мне необходимо узнать как работают наши конкуренты. То есть необходимо знать, на какой объем закупок они делают скидку своим дилерам. Я обзвонила всех конкурентов, но никто мне так конкретно и не сказал. Что посоветуете?
Посоветую провести анализ розничных цен в целевых регионах и исходя из полученной информации рассчитать систему скидок, учитывающую интересы всех участников сбытовой цепочки.
Фспионаз помовэт :0)Цитата:
Сообщение от Queen
Возмите листок, составьте выдуманный портрет некой фирмы Х из регина, потренеруйте уверенный голос, прикиньтесь желающим стать дилером вашего конкурента. Созвонитесь с конкурентом, скажите что готовы закупать у них продукцию, затем в процессе беседы вы и выясните скидку которую они готовы вам предоставить при определенном объеме закупок.
Queen
Я бы посоветовал идти с двух направлений: 1) это от конкурентов по (завету XENOMORPH), проверенный способ.
2) и от потенциальных дилеров, при разговоре с ними многое выяснится.
Большое спасибо всем за ответы! Так и сделаю:}