Здравствуйте, участники форума! Помогите разобраться с понятиями.
Очень интересует смысл фразы "Работа по откатам" или "работа на откатах".
Заранее спасибо!
Вид для печати
Здравствуйте, участники форума! Помогите разобраться с понятиями.
Очень интересует смысл фразы "Работа по откатам" или "работа на откатах".
Заранее спасибо!
это крайне выгодная штука.
а еще она рождает отмыв денег. И коррупцию. И неэффективное использование ресурсов.
Работа по откатам предполагает, что одному весьма заинтересованному сотруднику, который имеет вес при выборе поставщика, этот самый поставщик немного доплачивает за свое эксклюзивное право работать с компанией данного сотрудника. Для компании это означает- не всегда адекватные расценки от поставщиков и продажный сотрудник впридачу. Хотя, сотруднику - хорошо
Откат - это суть госуправления, его двигатель и одновременно душа и сердце. Может принимать (и принимает) самые разнообразные формы. Практически неистребим, борьба с ним регенерирует его в геометрической прогрессии. В нормальных условиях хозяйствования умирает сам по себе.
ёмко! :)
Проще говоря схема такая:
Я от лица компании заключаю сделку с поставщиком некого товара, договариваюсь о сумме сделки в Н-ую сумму, прописываю в договоре и при этом прошу откат ... например 10% от суммы в договоре. Перечисляю Н-ую сумму, отгружаю товар и получаю обратно свои 10% "в конверте".
Не повторять! Опасно!
Какая-то у Вас путаница - Вы договариваесь о поставках товара, при этом перечисляете сумму и отгружаете товар. По логике Вам перечисляют сумму и отгружают товар, а не Вы http://forum.cfin.ru/images/icons/icon7.gifЦитата:
Сообщение от XENOMORPH
Или я просто не понял еще более хитрую схему...
Отгружаю (если хотите забираю покупку :) ) себе со склада у поставщика. И деньги перечисляю я - поставщику.Цитата:
Сообщение от Sergei_K.
Кто подскажет, как проходят по бухгалтерии наличные деньги взятые из кассы для того, чтобы дать откат? Как представительские расходы или ещё как-то? Или просто надо держать запас чёрного нала на откаты?
конечно, черный налЦитата:
Сообщение от mukhit
Пора бы уже в плане бухгалтерских счетов ввести отдельный счет (013, например, или 666) - "Откат" :)
ха-ха, можно и отчитываться в налоговую по "черной бухгалтерии":)
"Главное умение в работе по откатам - это умение обойтись без отката"
Е.Ю. Кучумов
P.S. Вы бы лучше, господа, обсудили инструменты обхода "откатной практики".
К счастью, наша компания работает без откатов, мне кажется, в этом деле залог успеха - мотивация сотрудника, ответственного за принятие решений, для поиска лучших тарифов для фирмы, нежели для своего кармана.
Основной принцип Российской экономики. http://www.forum.cfin.ru/images/icons/icon7.gifЦитата:
Сообщение от 1213_olya
А так же один из способов расширения рынков сбыта. Но это лучше спросить на форумах снабженцев.
Наверное суб счет есть кокой то новый... http://www.forum.cfin.ru/images/icons/icon7.gifЦитата:
Сообщение от mukhit
А вот на западе можно поставить строку - "премии, прочие выплаты, взятки" :-) сама видела в отчетности публичных компаний
А у моего мужа в компании это называется "Бонусы клиентам".
Обратите внимание, что откаты могут быть официальными. Так большинство тоговых компаний при достижении клиетом определенного объема выбранной продукции платят все тот же откат в виде официального бонуса.
Откат - от "откатывать - возвращать обратно" - процесс возврата части денежных средств покупателю. Как он организован официально или нет, это уже дело как отдельных компаний, так и индивидов.
А как их проводят в бухгалтерии?Цитата:
Сообщение от Нефедова Елена
Или "комиссии клиентам"...Цитата:
Сообщение от Нефедова Елена
в разных компаниях - по разному. Например, можно дать дискаунт к существующим расценкам на сумму бонуса. Или, второй вариант, клиенту направляется официальное письмо, которое подписывается с двух сторон, о предоставлении бонуса, в случае достижения определенных объемов закупок, когда этот объем достигается, клиент высталяет счет в размере бонуса, с соответствующей формулировкой - и компания платит. По каким счетам это проходит - уточню, на мой взгляд - это все должно идти на уменьшение продаж.
Очень интересно, господа маркетологи. Среди всех последних тем - эта вызвала наибольший живой интерес. Посмотрите по кол-ву ответов на последни темы и все поймете. Все могуть высказать и "козырнуть" в этом вопросе.
А как же, действительно, Ваши профессиональные вопросы??? По довольно актуальным темам никто ничего абсолютно толкового сказать не может? :((
я думаю, что эта тема актуальна не с точки зрения, как лучше нагреться на откатах, а как лучше замотивировать поставщика дать лучшие тарифы или как помочь клиенту решить, что он должен закупать в больших объемах. Все ходят вокруг до около, понятия немножко подменились.