как не убить бренд?

Ситуация классическая. За рубежом существует производитель. В России присутствуют несколько дистрибьюторов, которые борются между собой за каналы сбыта.
Иностранным производителем устанавливается и опт. цена продажи и РРЦ для конечных продавцов.
Дистрибьюторы в целях увеличения доли рынка дают большую скидку от РРЦ, чем прописывает производитель. Соответственно наценка падает. Другой производитель, дабы не отставать от конкурента, также устраивает демпинг. Тренд последних лет показывает, что наценка уменьшается с каждым годом и скоро наступит тот момент, когда торговать не будет уже смысла. Наценка будет порядка 2-3%. Такая же ситуация происходит и у конечных покупателей.
Держать уровень скидки от РРЦ нет смысла, ибо в этом случае конкурент завоюет рынок. Идти по его стопам - итог я описал выше.
Как быть?

Что посоветуете прочитать на данную тему?

1. Искать возможности неценовой конкуренции и роста сбыта. То есть строить стратегию не из удовлетворения потребностей дешево и сердито, а из того, как продукт удовлетворяет потребности, используется в процессах клиента, насколько он полезен...
2. Идти на переговоры с конкурентом, может ему тоже такая ситуация не нравится и он сам с такими вопросами сидит. Только не доводить до ситуации, когда результат переговоров может быть расценен, как сговор.

вообще, такая ситуация не бесконечна, когда я дешевле, а конкурент еще дешевле, и дальше так по кругу. По моему, решение описано в качестве примера в "Цель - 2"

Цитата:

---

Сообщение от Bend

. По моему, решение описано в качестве примера в "Цель - 2"

---

Цель 2 ?

Эли Голдрат - Цель-2: дело не в везенье.
По всей книге примеры с несколькими компаниями, вот у одной, по моему, была такая ситуация. По сюжету нашли выход в неценовой конкуренции, по крайней мере, не в прямой ценовой. Почитать интересно.

Цитата:

---

Сообщение от Эдуард Шимякин

...Как быть?

---

Аналогичных ситуаций сегодня достаточно много.
Вам ничего не остаётся, как удерживать цены на уровне
ваших прямых конкурентов.

Ищите нового производителя.
Заключайте эксклюзив на территорию.
Можно зарегистрировать собственную ТМ и договориться
на производство продута по уже вашей ТМ.
Вариант дорогой, но это будет уже ваша собственность.

Если производитель поддерживает дистрибьюторов рекламой и ТМ распространенная, то лучше договориться с остальными дистрибьюторами, а если на ваших плечах и раскрутка ТМ, то бросайте гиблое дело и найдите более свободную нишу