Маркетинг: что нужно сделать перед открытием новой фирмы?
Здравствуйте, уважаемые маркетологи.
Хочу попросить вашей помощи. Может быть вопрос покажется кому-то очень глупым или банальным - тогда дайте, пожалуйста, ссылки на нужную литературу.
Ситуация следующая: собираемся открывать новую фирму по продаже отделочных материалов и осуществлять сами работы по отделке.
Никаких инноваций мы скорее всего не внесем, однако есть уже большой опыт в сфере работ, портфолио, отзывы. Так же есть опыт в сфере продаж лакокрасочных материалов для дерева.
Вопрос: что бы сделал специалист по маркетингу перед открытием новой фирмы ? (в принципе не важно какой, но можем рассмотреть наш пример)
Мои мысли по этому поводу:
Я прочел несколько книг по маркетингу и все в общих чертах понятно, но не совсем ясно как эти знания применить практически и в какой последовательности. Какие выводы сделать из полученных результатов.
Я поискал информацию в Интернете на тему маркетинговых исследований и все фирмы предлагают примерно одинаковые услуги.
План примерно такой:
1. Определение параметров рынка.
Определение емкости, определение рыночной доли, выявления насыщения рынка.
Честно говоря, не совсем понятно что могут дать нам эти цифры и в чем помочь. Ну мы узнаем что допустим рынок флизелиновых обоев - миллион квадратных метров, 150 миллионов рублей. (цифры взяты из головы)
2. Анализ спроса.
Вот тут у меня много вопросов. Какие самые эффективные методы ? В книге я прочел об анкетировании, т.е. мы спрашиваем клиентов что их интересует, довольны ли они ассортиментом, чего не хватает.
Я не могу понять какие именно работы нужно провести на данном этапе.
3. Анализ конкурентов.
Выявляются основные конкуренты - их стратегии, плюсы и минусы.
Опять же непонятно что нужно сделать и какие выгоды можно из этого извлечь.
4. Тенденции развития рынка.
Т.е. тут мы пытаемся понять что нас ждет в будущем и к этому подготовиться.
Я наверно уже просто погряз во всей этой информации и не могу ее систематизировать.
Поэтому буду крайне признателен если кто-то мне поможет в этом вопросе.
Основная задача - Провести работы в области маркетинга для наиболее успешного начала бизнеса или понять что начинать его даже и не стоит.
P.S. От себя могу помочь вам разобраться в тонкостях создания и продвижения сайтов, интернет-рекламе, seo- и прочих радостях продвижения бизнеса в Интернете.
Буду рад помощи.