Управление ценами (маркетинг)

Уважаемые профессионалы!

Посоветуйте, пожалуйста, каким образом подойти к решению следующей задачи:

Руководитель (он же собственник) интернет-магазина дал задание отделу маркетинга разработать систему ценообразования, на основе которой выработать предложения об изменении текущих цен на товары (например, на какие-то товары снизить цену и увеличить тем самым объемы продаж, на какие-то повысить цены и увеличить за счет этого прибыль).

Как обычно маркетологи решают такие задачи? Есть ли какие-либо методики определения эластичности спроса по цене и т.п.?
Может быть, имеет смысл какую-то теорию почитать?..

Цитата:

---

Сообщение от Анна Сухорукова

Как обычно маркетологи решают такие задачи?

---

Сначала - мониторинг конкурентов.

Анна, теорию почитать (восстановить в памяти), естественно, не вредно. В Вашей ситуации - полезно. Однако, это лишь теория. Она даёт понимание взаимосвязей - тем и ценна, но нет в реальной практике возмжностей для определения ЗНАЧЕНИЙ эластичности спроса по цене. Увы...
Желающие поставить такие эксперименты периодически появляются, но эти эксперименты обычно становятся последними на данном рабочем месте ;-)
Но не всё так печально. Точка опоры есть - это сложившееся позиционирование для Вашей продуктово - рыночной комбинации. Если точнее - цены на Ваш товар и товары - субституты на Вашем рынке. Кроме того Вам необходима информация о структуре и динамике рынка.
Ведь отнюдь не всегда снижение цен приводит к росту не только прибыли, но даже к росту выручки. Вот об этом и стоит читать.

Цитата:

---

Сообщение от Юрий Михайлович

Анна, теорию почитать (восстановить в памяти), естественно, не вредно. В Вашей ситуации - полезно. Однако, это лишь теория. Она даёт понимание взаимосвязей - тем и ценна, но нет в реальной практике возмжностей для определения ЗНАЧЕНИЙ эластичности спроса по цене. Увы...
Желающие поставить такие эксперименты периодически появляются, но эти эксперименты обычно становятся последними на данном рабочем месте ;-)
Но не всё так печально. Точка опоры есть - это сложившееся позиционирование для Вашей продуктово - рыночной комбинации. Если точнее - цены на Ваш товар и товары - субституты на Вашем рынке. Кроме того Вам необходима информация о структуре и динамике рынка.
Ведь отнюдь не всегда снижение цен приводит к росту не только прибыли, но даже к росту выручки. Вот об этом и стоит читать.

---

Предприятие занимается продажей книг через интернет.
К сожалению, в интернете встречаю только платные маркетинговые исследования книжного рынка.
Буду очень признательна, если подскажете, как можно раздобыть требуемую информацию.

Цитата:

---

Сообщение от john644

Сначала - мониторинг конкурентов.

---

Мониторинг цен конкурентов проведен.
Вопрос, как определить на какие книги нужно ставить цены такие же, как у лидера рынка, на какие ниже (или выше)...

после мониторинга конкурентов, необходимо провести анализ спроса на книги. на издания пользующиеся наивысшим спросом можно поднять цены. как стимулирующие мероприятия еще хорошо использовать акции, скидки, бонусы и т.п. что также должно привлечь покупателей.

хорошо бы еще провести анализ спроса. на книги с большим спросом можно поднять цены. + к этому провести стимулирующее мероприятия в виде бонусов, скидок, акций и т.п.

Цитата:

---

Сообщение от Анна Сухорукова

Есть ли какие-либо методики определения эластичности спроса по цене и т.п.? Может быть, имеет смысл какую-то теорию почитать?..

---

В вашем магазине: книг по маркетингу должна быть куча. Всё в ваших руках.

Цитата:

---

Сообщение от Cтранник

В вашем магазине: книг по маркетингу должна быть куча. Всё в ваших руках.

---

Во-первых, книги по офису не разложены, как Вы, конечно, догадываетесь.

Во-вторых, если бы на решение задачи была масса времени, можно было бы и образование дополнительное получить, чего уж там "куча книг"...

Цитата:

---

Сообщение от Анна Сухорукова

Во-первых, книги по офису не разложены, как Вы, конечно, догадываетесь.

Во-вторых, если бы на решение задачи была масса времени, можно было бы и образование дополнительное получить, чего уж там "куча книг"...

---

1. Исходя из системы ценообразования, определить на сколько изменится спрос, при изменении цены на 1%.( маркетинг )
2. Если нет таких данных, то остаётся интуиция и предвидение.

Цитата:

---

Сообщение от Сикира

1. Исходя из системы ценообразования, определить на сколько изменится спрос, при изменении цены на 1%.( маркетинг )
2. Если нет таких данных, то остаётся интуиция и предвидение.

---

СЕКИРА - знаю такой инструмент. )
А сикиры - не знаю (

Четыре ответа. Один по существу. КПД ветки -25%.
Юрию Михайловичу - большой привет, если еще помнит )

Присоединяюсь к его мнению, но с уточнением.
Определитесь с вашим местом на рынке. Какое место в рейтинге. Цены конкурентов сравнивать необходимо по всему ассортименту для определения эксклюзива.
Определитесь с собственной структурой ассортимента. АВС и XYZ анализы. От них -Бостонскую матрицу по тематике.
И ПОСЛЕ ЭТОГО расклад по ценам конкурентов с учетом рейтинга на рынке и позиционирования магазина в целом.
Пока все.

/...Юрию Михайловичу - большой привет, если еще помнит ).../

Спасибо, Алексей :-) есть вопросы? - в личку, пообщаюсь с удовольствием.
Присоединяюсь к Вашему мнению, но с дополнением :-) :
_Позиционирование как товара, так и магазина можно (хоть и сложно) строить в координатах "цена" / "ценность". Процесс не простой, но даёт детальную картину для выработки стратегии компании.

Анна (естественно и другие коллеги), Вы можете посмотреть как это делается: http://forum.cfin.ru/showthread.php?t=51614 и на той ветке я готов к "приёму тумаков".

Цитата:

---

Сообщение от AlexeiI

СЕКИРА - знаю такой инструмент. )
А сикиры - не знаю

---

О...о... Приветствую знатоков и профессионалов. Буковка "И" - придаёт при произношении на русском языке, особую эмоциональную заточенность!!!http://www.forum.cfin.ru/images/icons/icon7.gif