Кто знает об опыте эффективной работы региональных представителей
Всем доброго дня!
Исходная информация:
Моя компания занимается продажей продукции под собственной тм.
Работаем по всей России, продаем в основном через дилеров.
Дилеры обычно продают не только нашу продукцию, но и продукцию конкурентов.
Для того, чтобы увеличить продажи в отдельных регионах, есть идея нанять в отдельных регионах региональных представителей компании (изначально 1 человек на регион, далее будем смотреть).
Они будут развивать торговую марку: заниматься технической поддержкой клиентов дилера (сложный продукт), сбором маркетинговой информации, помощью дилеру в расширении клиентской базы и т.п. То есть непосредственно продавать данный человек не будет. Во всяком случае это не будет главным в его функционале.
Вопросы:
1. Знает ли кто-нибудь о реальном опыте работы по такой схеме? Если да, то не подскажете, какие компании использовали подобную схему?
2. Насколько подобная схема успешна? Какие есть плюсы и минусы?
3. Если Вы знаете вариант лучше данной схемы, подскажите, пожалуйста!
Огромное спасибо за ответы!