Раскрутка новой компании (а может и рынка)

Коллеги, добрый день!
Прошу помощи по раскрутке новой компании. Компания занимается разработкой "живых" бизнес-презентаций (формат PowerPoint) - www.powerlexis.ru .

Цель банальна - привлечь новых клиентов.

Важно: на рынке крайне мало Специализированных компаний, которые бы занимались разработкой бизнес-презентаций (даже на этом форуме на мою предыдущую тему по конкурентам никто ничего не смог сказать).
Отсюда есть два основных вывода:
1. Относительно легко конкурировать, особенно учитывая, что есть отличительное преимущество - "ЖИВЫЕ" бизнес-презентации.
2. Рынок бизнес-презентаций пока в зачаточном состоянии. И пока не совсем готов к заказу бизнес-презентаций в специализированных компаниях. Большинство предпочитают делать все сами, особенно в PowerPoint.

Может, помимо всего, и подход изменить. Продвигать больше не компанию, а рынок услуг бизнес-презентаций? Какие идеи?

Вы уверены, что рынок в зачаточном, а не в упадочном состоянии?

Раз в России рынок никогда не был на подъеме, то, скорее всего, в зачаточном.
В том числе, учитывая развитость рынка в Европе и Америке.

Андрей. С ходу, что бросается в глаза, это вялое, абстрактное, не четкое отличительное преимущество - «живые». Если вообще его можно называть преимуществом. Намой взгляд это отличительная особенность самой программы PowerPoint, но ни как не Ваша. Поэтому на сегодня Ваше отличие, это отличие используемой в работе программы от другого софта.
Я бы предложил Вам сделать ставку на более значимый дифференцирующий признак, которым владеете – это первенство на рынке.
Поэтому, «живые презентации» продолжайте использовать как свойство программы PowerPoint, пускай конкуренты слизывают, в любом случае этого не избежать. А вот заявить о том, что кто либо первый вышел на рынок уже ни кто не сможет, если конечно Вы успеете закрепиться в сознании ЦА с этой дифференцирующей идеей.

Алексей, спасибо.
Согласен, что во главу угла может стоит поставить именно то, что мы первые, на этом также старались сделать акцент.
Но первые именно в разработке "живых" презентаций. Т.к. есть достаточно много компаний, которые разрабатывают мультимедийные презентации. "Живые" - это некоторое противопоставление мультимедийным.

С другой стороны, сама программа не сделает презентацию "живой". Для этого надо хорошо разбираться в публичных выступлениях, для этого надо четко прописывать цели, четко прорабатывать структуру презентации, правильно использовать текстовое наполнение, чтобы презентация не "затмевала" оратора. А полностью соответствовала публичному выступлению человека. А это уже работа людей, а не "мертвой" программы.


Т.е. как итог: PowerLexis - ПЕРВАЯ на рынке ЖИВЫХ бизнес-презентаций. Такова Ваша мысль?

Да Андрей, Вы правильно меня поняли. Быть первым, лучший способ быть отличным от других, тем более эти другие скоро появятся.

Вижу, что в характеристику «живые» Вы вложили увесистое количество компетенций организации. Согласен, что в совокупности они дают некоторые преимущества. Но к сожалению не на долго, т.к. ближайшие конкуренты будут также хорошо разбираться в публичных выступлениях, четко ставить цели, грамотно прорабатывать структуру и т.д.

А какая разница между мультимедийными презентациями и "живыми"?

Мультимедийные презентации, чаще всего, оптимально подходят для показа без участия оратора. Серьезный акцент делается на впечатлении от действия, на имидже, на внешнем виде. Презентация - главное действующее лицо.

"Живые" - оптимально подходят для сопровождения выступления оратора. В них презентация разрабатывается под живое выступление человека. В живых - главное действующее лицо - это оратор. Цель презентации - не "затмить" оратора, а подчернуть его выступление, правильно отразить структуру, текстовое наполнение и т.д.

Как я понимаю, простая мультимедийная презентация мало зависит от выступающего. А насколько успех "живой" презентации зависит от вашей работы, а не от оратора?

Мультимедийная презентация просто предназначена не для оратора. Она хороша сама по себе. Напр., крутиться на выставке. Или предшествовать выступлению оратора, чтобы поразить аудиторию. Или рассылаться клиентам, чтобы ее они могли смотреть ее без участия оратора.

По поводу "живой" презентации. Здесь Вы очень хорошо отметили, что если так важен оратор, то причем тут работа PowerLexis? Ответа два:

1. Очень часто презентация, если она не заточена под публичное выступление, мешает выступлению оратора, она является некоторым костылем. Чаше всего из-за плохо проработанной структуры, которая не соответствует публичному выступлению. Или из-за того, что на слайде переписывается полностью выступление оратора, а не самые важные тезисы. Или на слайде представлено такое количество информации, что "нормальному" человеку ее просто не воспринять. Или цифровая информация подана в таком виде, что не понятно, что оратор хотел сказать данным слайдом. Или дизайн настолько ляпистый, или в презентации столько "фишек" и зрелищных "наворотов", что аудитория запоминает именно их, а не суть выступления.
И задача PowerLexis как раз разработать такую презентацию, которая бы не мешала оратору, а помогала.

2. От оратора зависит крайне много. И именно из-за этого специалисты PowerLexis проводят и обучение сотрудников проведению только что разработанной бизнес-презентации.

Т.о., достигается полный комплекс при подготовке: и грамотная презентация, и подготовленные сотрудники.

Андрей, если я правильно понял, речь идёт о презентации, не требующей "сопровождения" в виде менеджера по продажам.
Что заставит потенциального заказчика просмотреть данную презентацию? Как это проконтролировать?

P.s. Кстати, о выставках. Те видео-презентации, которые я видел... Точнее не видел... В общем, ни разу, ни одну, никогда не просматривал - видеоряд, безусловно, привлекает внимание, но не более, чем на 1 - 2 секунды.

Евгений, как раз наоборот.
"Живые" презентации от PowerLexis - презентации, которые требуют сопровождения менеджера по продажам или любого другого оратора.

И тоже верно подметили, что многие мультимедиа презентации, которые крутятся на выставке, не могут служить для донесения сути информации. Это только видеоряд, внешний вид информации, спецэфекты, которые и запоминаются.

Андрей, заглянул на сайт, бросился в глаза один момент:

"Опыт работы с PowerPoint
Вы можете быть уверены, что для Вашей презентации
все возможности PowerPoint будут раскрыты и оптимально использованы".
Чисто субъективное мнение, что любой менеджер, мало-мальски владеющий Power Point, считает, что ничего нового тут не придумать. Может быть, в подтверждение этого можно дать ссылку: "Какие чудеса можно творить с PowerPoint" ?

Петр, идея интересная, спасибо. Может действительно создать презентацию, которая бы наглядно показывала возможности Pp.

Тема очень для меня интересна, потому что очень много времени провожу занимаясь переездами представлением продукта конечным потребителям-организациям. Бывает проедеш 800 км проведеш в течении 15 мин презентацию продукта и пора возвращаться назад-столько же. И это в век информационных технологий.
У меня чаще получалось решать коммерческие вопросы, но слабоват по технике. Т.е. для полноценного визита нужно ездить как минимум двоим.

Думал вот что:

А что, если попробовать разработать презентацию, которая могла бы управляться удаленно (сотовая связь, спутниковая). Тогда могно было бы отправлять на выезды курьера для установки и сопровождения компа, а проводить презентацию, установленную на путешествующем компе, удаленно сидя в офисе. Сопровождать презентацию можно в параллельном телефонном разговоре. Презентацию можно усложнить фотографиями "переговорщиков". Некоторые технические специалисты достаточно "падки" на новинки. Может быть и рекламу ваших презентаций можно было бы проводить этим же способом. Т.е. нужно техника+технология. Если что-нибудь получиться - пожалуйста свяжитесь.