Помогите: продвижение услуг компании

Коллеги, помогите, пожалуйста.
Ситуация такова: компания занимается обслуживанием инженерных систем зданий. Клиенты - крупные торговые, офисные и развлекательные центры и пр.
Вопрос в следующем: как рекламировать такие услуги и каковы вообще функции рекламиста/маркетолога в подобных компаниях? Говоря другими словами, желание работать есть, а особого эффекта от работы не видно.
Поясняю: почти все крупные договора на обслуживание заключаются благодаря личным контактам высшего руководства, скажем так. А отнюдь не благодаря статьям в СМИ и участию в выставках. Понятно, что на рекламщика ложится фирменный стиль, сайт, внутренние коммуникации и ком. предложения... (В сравнением, к примеру, с теми же компаниями-застройщиками или с сетями розничной торговли, где у рекламистов развязаны руки - программы лояльности, стимулирование продаж, мотивация персонала и пр., это капля в море)
Возможно, кто-то сталкивался с подобным. Интересно, как в данном случае можно увеличить продажи и что можно для этого сделать? И, как бы это глупо ни звучало, чем еще полезным для компании и привлечения заняться рекламисту?
Всем спасибо

здравствуйте, рекламировать данные услуги лучше в строительных журналах регионального маштаба, а также заниматься прямыми продажами. Создать грамотное коммерческое предложение, звонить, встречаться с главными инженерами, руководителями, ответственными за техническое состояние здания. Вообще я как-то думал что в каждом бизнес-центре, торговом центре есть своя служба которая и занимается обслуживанием.

Спасибо.
Ком. преды есть и все прочее тоже. Просто интересно - может что-то еще кто подскажет.
Службы обслуживания:) есть, но они чаще всего полным комплексом не занимаются... так только косметические работы...

1. Если сменится директор, как быстро новый найдет контакты с клиентами? Уйдут ли клиенты с директором к конкуренту?
2. У компании есть бренд и конкуренты? Вы сами описали часть обязанностей маркетолога (реклама, продвижение, пиар). Заняться нужно анализом конкурентов, кто какой недвижимостью управляет, почему выбрали конкурентов, налаживать связи, узнавать цены и так далее.
ИМНО

Цитата:

---

Сообщение от Yunia

Интересно, как в данном случае можно увеличить продажи и что можно для этого сделать? И, как бы это глупо ни звучало, чем еще полезным для компании и привлечения заняться рекламисту?

---

Самый полезный и не затратный вариант - ПР в интернете. Понятное дело, что клиенты у вас крупные, но все же лучше, когда название фирмы у всех на слуху. Я бы посоветовал не мудрствуя лукаво обратиться сразу к профессионалам.

Подскажите как эффективно развить клиентскую базу по продаже профессиональной фарфоровой посуды, барного стекла и кухонного инвентаря? Как найти и заинтересовать крупных клиентов? Понимаю, что клиентом может стать кто угодно, где есть общественное питание. Как определить целевую аудиторию потенциальных клиентов? Как эффективнее вести переговоры с ними? Буду очень благодарна за помощь. Так как никаких наработок компания не представляет для использования. Все на твое усмотрение. Так что нужны идеи.

Цитата:

---

Сообщение от мимоза

Подскажите как эффективно развить клиентскую базу по продаже профессиональной фарфоровой посуды, барного стекла и кухонного инвентаря? Как найти и заинтересовать крупных клиентов? Понимаю, что клиентом может стать кто угодно, где есть общественное питание. Как определить целевую аудиторию потенциальных клиентов? Как эффективнее вести переговоры с ними? Буду очень благодарна за помощь. Так как никаких наработок компания не представляет для использования. Все на твое усмотрение. Так что нужны идеи.

---

1. Определите целевую аудиторию. Поговорите с менеджерами по продажам, маркетологом, директором - кого они хотят видеть своими клиентами. Посмотрите, кто по факту покупает.
2. Зная целевую аудиторию Вы должны составить утп
3. Зная целевую аудиторию Вы должны составить рекламную кампанию
4. Зная целевую аудиторию и общаясь с менеджерами по продажам Вы узнаете, как по факту ведуться переговоры и что можно улучшить.