Вид для печати
Вопрос таков: Каким образом, методом, критерием, по каким показателям можно оценить привлекательность (перспективность) региона для последующего входа на данный рынок через посредника (диллер) с определенным товаром?
Вообщем я думал так:
1. Начать для начала с оценки спроса (емкость рынка)
+
2. потом приступить к оценке текущего предложения (конкуренты)
=
3. в итоге получаем потенциал.
Есть другие мысли?
а как Вы оцените спрос?
Ах если бы знать ... :)Цитата:
Сообщение от Elenka
А вы как думаете, мой подход изложенный выше верный? Потому что если он более менее подходит к определению перспективности выхода в регион, следующим вопросом был бы как раз ваш вопрос :)
если спрос так просто бы измерялся, то да
но весь вопрос как его измерить?
попробуйте оценить привлекательность по косвенным признакам
(например, по кол-ву вышедших фирм в этот регион по другим отраслям, по уровню строительства) лучше взять смежную с Вашей отрасль
В общем и целом идея здравая (естественно, есть всякие технические частности типа того, как именно оценивать емкость рынка). Нехватает только информации о том, на каких условиях с Вами будет работать дилер. Да и в будущее конкуренции тоже стоит заглянуть (типа если в нашем "родном" регионе в нашей отрасли число конкурентов за последние пять лет увеличилось с 5 до 15, то же самое вполне может произойти за следующие пять лет в "перспективном" регионе).Цитата:
Сообщение от XENOMORPH
Процедура взаимодействия такова: дилеру с центрального склада в Москве поставляется (не на релиализацию, он сразу закупает оборудование, в количестве, согласно оговоренному плану) оборудование в регион, через определенные промежутки времени. По сути головная фирма становится дистрибьютором. Московские конкуренты действуют аналогично, пока в регионах почти нет никого (1-2 фирмы на всю область), но через какое-то время обязательно появятся.Цитата:
Сообщение от nchuvakhin
Оценка по косвенным признакам имеет довольно широкий разброс, точнее присутствует разброс по показателям, например рынок строительства в регионе 1 имеет высокие темпы и объемы чем в регионе 2, однако приток инвестиций в регион 2 выше того же показателя притока по региону 1. Интересно допускается "среднить" эти показатели? можно ли расчитать по косвенным показателям некий средний индекс? Да и вообще существует мало показателей, Россстат дает очень скудную информацию. Остальное за деньги.Цитата:
Сообщение от Elenka
Правильно думаете, этого хватит что бы расставить приоритеты развития.Цитата:
Сообщение от XENOMORPH
Можно конечно ещё добавить: сегментацию; удовлетворенность ЦА текущим предложением ваших конкурентов в регионе; медиапредпочтения ЦА. Но это, скорее, забота ваших дилеров, отстегиваете им бюджет на маркетинг, а они делают, если хотят успешно продавать.
В данному случае, сегментация предшествовала определению емкости, был выявлен целевой сегмент, теперь необходимо определить его емкость (спрос за последний год). На этом этапе возникли трудности. Как именно расчитать емкость рынка? Рынок эластичен по цене. Может кто подскажет?Цитата:
Сообщение от Dudnicov
(Я думаю с определением медиа предпочтений ЦА и удовлетворенностью предложением конкурентов проблем не возникнет)
сдается мне, оценить емкость регионального рынка- задача из нерешаемых в связи с недоступностью в большинстве случаев релевантной информации( хотя, может, компетенции просто не хватает:))Цитата:
Сообщение от XENOMORPH
для себя делаю оценку потенциала рег. рынка (приблизительную), прибегая к помощи стат данных:
х- интересующий вас регион
у-регион, где Вы уже работаете.
Q-потенциал рынка.
Q=(ВРП Х/ВРП У)*население Х* (годовой оборот компании в регионе У/население У)
потом оцениваю затраты ( в течение 1 года на открытие/работу филиала( в вашем случае можно сделать привязку к бюджету на маркетинг), и считаю, какую долю рынка надо занять, чтоб все это окупилось. ну а там уже, изучаю конкурентов, чтоб узнать, насколько это реально.
с теми филиалами, которые уже открылись вроде, все и"идет по плану)
хотя есть проблема, что стат данные (ВРП)не всегда можно найти свежие
потом
Видимо словом "потом" Вы не закончили свою мысль ;)Цитата:
Сообщение от tasha
А что такое ВРП?
А как считать годовой оборот компании в регионе У, если компания еще там не работает?
Цитата:
Сообщение от XENOMORPH
ВРП- валовый региональный продукт. на сайте госкомстата (gks.ru) есть по всем регионам, но там последние доступные данные сейчас за 2004 год. более свежие данные все же найти удается, если хорошенько покопаться.
насчет региона У- я имела в виду любой из тех рынков, где вы уже свою продукцию реализуете. если речь идет о выводе вообще нового продукта на новый рынок- не знаю. таким не занималась:(
и про "потом":)
хотела сказать, да не туда нажала раньше времени:)
в принципе тот факт, что не всегда есть последние данные о ВРП , не мешает проведению оценки потенциала рынка. просто стоит иметь в виду, что тогда, это скорее пессимистический прогноз, посколькуц , как говорят, экономика у нас растет:) и по факту потенциал рынка на текущий момент окажется выше
Уважаемая tasha, подскажите пожалуйста в чем выражается Ваш показатель "потенциала"? Судя по формуле в рублях. Верно? А что он показывает?Цитата:
Сообщение от tasha
верно. я, правда, считаю в евро.
сия методика была разработана нашим немецким поставщиком, и они называют это "потенциалом оборота". ИМХО название не совсем суть отражающее. а суть: сколько данный рынок в состоянии потребить вашей продукции с учетом уровня своего экономического развития.
причем спрос как таковой здесь , как видите, не оценивается. поэтому я не уверена, что данный метод можно применять широко. я работаю в сфере B2b и продукт востребован в крайне широких кругах:) и здесь это работает( в смысле прогнозы сбываются)
а там, где речь начинает заходить о личном потреблении, региональные различия, мне кажется, могут сыграть кардинальную роль. сами понимаете: что немцу хорошо, то русскому... в общем-то не нужно( на память не приходит, но помню даже когда-то в институте одаривали кучей таких примеров). то есть приобрести то они все это могут. причем в рассчитанном количестве. только оно им надо?
Скорее всего оцениваются его финансовые возможности (имеется ввиду региона). Грубо говоря вы оцениваете толщину кошелька людей? Так?Цитата:
Сообщение от tasha
Довольно "размытый" показатель получается. Хотя точных еще не встречал и даже не слышал о таких :)
Спасибо Вам огромное за пояснения. Только вот мне не понятно одно, если Вы работаете на рынке в2в, почему вы в своей формуле используете значения численности населения? Ведь покупателями, я так понимаю у Вас являются предприятия, а не население того или иного региона РФ. Может стоит спросить у немецких специалистов, почему они не используют показатель вложений инвестиций в регион? Я бы заменил значение "численность населения" на "численность организаций в регионе". Впрочем, я думаю в этом нет необходимости, коль все и так работает ;)
без поправки на численность населения сложно оценить уровень развития региона. с одной стороны, нельзя сравнивать , например, город с населением в 5 млн. чел и и город с населением максимум в 1-2 млн. чел.по валовым показателям. с другой стороны, например, самым благополучным регионом по показателю ВРП на душу населения у нас является Чукотка. потому что народу мало, а ресурсов много. поэтому мне кажется, что вот такой "двойной" учет населения в формуле в принципе себя оправдывает:)Цитата:
Сообщение от XENOMORPH
а насчет размытости согласна. мне кажется, что сей метод можно применять на этаком предварительном этапе. когда выбираешь, куда податься.высвечивает так сказать "хлебные места":)
впрочем, дело вкуса. просто оценивать емкость рынка в своем случае никогда не берусь, ибо знаю, как сама всю информацию, выходящую на свет божий, меняю ( о святая коммерческая тайна:)) и думаю, что конкуренты местные мало чем в этом смысле отличаются:)
Конечно, много неясностей как по самому продукту, так и по представителям, выявленного вами целевого сегмента. В кратце, могу сказать следующее.Цитата:
Сообщение от XENOMORPH
Если B2B - опрос экспертов (в качестве экспертов выступают лица принимающие решения о закупках)
Описываете вашу супер-пупер продукцию, затем составляете анкету что-то вроде
1. кого из поставщиков аналогичной супер-пупер продукции они знают?
2.у кого из них покупают?(если еще не покупают, переходите к вопросу 4)
3. На каких условиях (В каких объемах, ассортимент, цена, частота покупок)?
4. Заинтересованы ли вы в покупке нашей супер-пупер продукции? (планируют ли они закупать в ближайшие N года/месяца/дня/часа?)
5. На каких условиях (цена, объем, ассортимент, условия поставок и тд)?
6. Ну и далее дополнительная инфа о них (вставьте что вам интерестно)
Если B2C - опрос представителей целевого сегмента
Практически то же самое, вопросы только по другому формулировать надо.
На мой взгляд, это наиболее точный способ определения.
Если менее точно надо, то тут поступаете так, как вам уже предлагали - методом вашей и ваших коллег экспертной оценки.
to tasha:
А что показывает ВРП?
врп - это сумма всех товаров и услуг на территории региона произведенных. считается основным макроэкон показателем, характеризующим уровень развития региона ( или в случае ввп-страны)Цитата:
Сообщение от XENOMORPH
А существуют ли показатели пусть не прямо, но хотя бы косвенно отражающие спрос?
Существуют, по развитию смежного рынка можно экспертно оценить емкость рынка(точность не высокая). Например, по авто можно расчитать емкость рынка шин и тп.Цитата:
Сообщение от XENOMORPH