сезонность

Столкнулась с проблемой влияния сезонности в сфере предоставления услуг бизнес-планирования. Классический маркетинг, учебники и некоторые специалисты опровергают наличие сезонности в данной сфере услуг (http://www.djoen.ru/marketing/osoben...yx-uslug.html), (http://www.ime-link.ru/metod/sector/consulting/). Предоставляют данные по видам деятельности, несущими ярко выраженный сезонный характер (http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/sales/season.htm). А также отписываются общими фразами, выделяя 4 времени года и приводя, итак всем ясные, примеры событийной сезонности. Такое ощущение, что никому в голову и не приходило уловить цикличность спроса на услуги по написанию бизнес-планов. А они ведь есть! И задача передо мной поставлена! Как это можно отследить? Помогите!!

Цитата:

---

Сообщение от olia

...Как это можно отследить?

---

Вот вам один из каналов. Насколько он самый информационный
предстоит вам узнать после того, как ответите себе на 3 вопроса:

1.В каких проектах необходим Бизнес-план?
2.Куда идут за ивестициями?
3.Где размещают статистику?

Цитата:

---

Сообщение от olia

Столкнулась с проблемой влияния сезонности в сфере предоставления услуг бизнес-планирования. Классический маркетинг, учебники и некоторые специалисты опровергают наличие сезонности в данной сфере услуг. Такое ощущение, что никому в голову и не приходило уловить цикличность спроса на услуги по написанию бизнес-планов. А они ведь есть! И задача передо мной поставлена! Как это можно отследить?!!

---

Во-первых, есть чисто математический метод - когда у вас появляется достаточно статистики - за 15-20 сезонов, то можно провести автокорреляционное исследование, которое выявит шаг сезонности, если он есть и как следствие докажет наличие сезонности.
Во-вторых, можно пойти от анализа цикла предоставления услуги, но брать не цикл у продавца, а цикл у покупателя - как он подходит к этому, и самое главное - когда. Например, летом у одних - "самый сезон продаж", другие - в отпусках, кому нужен бизнес-план. ;)