Перестраиваю систему оплаты труда в отделе продаж (сейчас у кого то вообще фиксированная, у кого то от объема денежных поступлений), торговой компании. Продукция у компании разнородная, с разными трудозатратами на обработку заявок (и разной наценкой). Менеджеры по продажам пока работают исключительно на обработке входящего потока, существенная доля товара отпускается в долг.Предлагается ввести такую систему: оклад + % от объема продаж (причем процент разный в зависимости от типа продукции) * поправка на оборачиваемость дебиторки по клиентам менеджера * поправка на выполнение отделом продаж плана по прибыли от продаж. Обе поправки меняют значения от 0,75 до 1,15. Можете оценить, какие недостатки есть у такой системы? P.S. Прошу прощения, но абзацы почему-то не сохраняются, после редактирования...