Неужели всем на это наплевать?

Дорогие и многоуважаемые специалисты, у меня такая проблема. Наша фирма собирается импортировать и продавать противокражные системы для магазинов (eas). В городе где мы живем и зарабатываем нет пока фирмы которая в серьёз занимается этим бизнесом. Товар который мы предлагаем настолько доступен в цене, что Я уже начинаю думать, что:

1. либо у нас в городе нет воровства в магазинах (это невозможно!)

2. либо всем у кого воруют и у них нет таких систем, наплевать на ущерб!

Подскажите плиз, как мне продать эти прекрасные системы против краж. Заранее спасибо.

P.s. Перед импортированием, для оценки рынка Я приготовил маленькие такие буклетики, с картинками, ценами и информацией о товаре. Сам лично прошел по почти 50-и магазинам и бутикам, раздал всем (ни с кем не общался, просто раздавал). Результат - всего 1 звонок и то с предложением снизить цену самого дешевого экземпляра!!!!

1) Потери на кражи заложены в торговую наценку.
2) Реакция по цене, описанная Вами, говорит о том, что Вы обращались в коммерческие службы со своим продуктом. Службам безопасности цена безразлична - результат важнее.

Да, это понятно, возможны и другие факторы равнодушия, но как можно продать товар магазинам и бутикам, у которых нет никаких служб безопасности, которым было бы наплевать на цену? Нужна какая-то фишка, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов! Вот я и подумал, что может Вы подскажете. :) Всё таки Вы же превосходные и опытные спецы!

Попробуйте флеш-моб вкупе с мистери-шоппинг: на глазах у удивлённого хозяина, Ваш человек выносит из его магазина N товара. Возможно неоднократно.

Цитата:

---

Сам лично прошел по почти 50-и магазинам и бутикам, раздал всем (ни с кем не общался, просто раздавал).

---

Вот это и есть основная ошибка. Ты совершил абсолютно безадресные действия, которые развлекут продавцов на 15-20 мин, после этого в лучшем случае они отдадут их старшему кассиру\продавцу\тому, кто приезжает за выручкой в бутик (а это не всегда хозяин). Т.е. людям, которым в принципе наплевать.
ВАЖНО! В снижении потерь заинтересован 1. Хозяин, 2. Директор магазина, т.к. хозяин спрашивает с него.
Нужно искать выход\одщаться именно с этими людьми, как правило, эти люди ездят в столицы, общаются с коллегами, бывают на выставках и они прекрасно понимают о чем ты говоришь. Возможно, они не хотели их везти с другого города, т.к. не знают, как их ставить и обслуживать, и они просто переживают за выброшенные деньги.
В данном случае, нужно только общаться, объяснять, дружить.
Удачи!

Владельцу магазина нужна не антикражевая система, а чтобы товар не выносили. Без установки и сервиса это оборудование не продается. Ваша целевая аудитория: компании - установщики. Товар предлагайте закупщикам этих компаний.
Как вариант - собственная служба монтажа, но в этом случае эта служба будет конкурентом вашим покупателям.

Цитата:

---

Владельцу магазина нужна не антикражевая система, а чтобы товар не выносили[

---

quote][/quote]

Владельцу магазина важно отсутствие убытков. Каким путем это будет достигаться, как правило не волнует.
Противокражная система - помимо своих основных функций это очень важный психологический инструмент, т.к. защита товара в магазине состоит из:
- Работы СБ;
- Разработка программы лояльности персонала;
- противоркажные системы;

Цитата:

---

Ваша целевая аудитория: компании - установщики

---

Установщики чего? Я не разу не видел объявления " поставим антикражные ворота"

Юрий Михайлович, не нужно человека вводить в заблуждение своими советами. Вы с этим бизнесом незнакомы, как я понимаю.
Уверен, что вы не знаете что есть "Измеритель поля" и сколько он стоит.
Уверен, что вы не знаете, чем отличается ЭМ этикетка, произведенная в Калуге от этикетки, произведенной в Израиле.
Уверен, что вы с трудом представляете себе отличие РЧ от АМ техологий.

Цитата:

---

Сообщение от Forester

Юрий Михайлович, не нужно человека вводить в заблуждение своими советами.

---

А может Вы что нибудь предложете?

Azazello
Не совсем понимаю, каких именно предложений Вы от меня хотите увидеть. Системы это такой же бизнес, как и все остальные, со своими нюансами, тонкостями, и подводными камнями.
И так же, как и в любом другом его нужно достаточно тщательно изучать.

Темой поста был вопрос об отсутствии реакции потенциальных клиентов на Ваши действия, свой комментарий я написал.

Это тот способ, благодаря которому я вывел свое подразделение в ранг абсолютных лидеров именно в этом сегменте рынка в своем регионе.

Задавайте вопросы, я готов на них ответить по мере возможности.

наймите воров :-))

наймите впаривателей-стажеров

Попробуйте добавить в коммерческое предложение пункт о выгоде приобретения вашей продукции. То есть период, за который она окупится (в пересчете на вынесенный из магазина товар) и когда начнет приносить прибыль.
Иными словами - сделайте ваше предложение не просто "потратить деньги" а инвестировать их в свой бизнес, улучшить его. тогда пожелания снизить цену на товар отпадут, когда человек увидит перспективу возврата денег в многократном размере.