Расчет ценовой эластичности
Добрый день,
рассмотрение различных период не даст качественной разницы. В вашем случае необходимо строить балансовую модель вашего рынка (где будет учтен запас посредников и если возможно поставки ваших конкурентов и т.д.). Затем необходимо обучить модель последовательно анализируя в истории моменты дефицита товара на рынке - моменты с нулевыми запасами и какой динамикой цен такие моменты сопровождались. Такой проект имеет название "Среда обитания".
а ну ее, эту эластичность!
Эластичность не будет одинаковой при разных ценовых интервалах.
Занимался своим Ноу-Хау :) - построил кривую эластичности - логарифмическая функция. Поэтому на практике убедился, что толку от измерения эластичности не много.
Говоря цифрами:
при цене товара в 100 рублей вы снижаете цену на 10 рублей и обнаруживаете увеличение продаж на 10% (со 100штук). Тогда эластичность = (110-100)/(90-100) = -1 (минус - это нормально)
но не факт, что снижая еще на 10% цену Вы получите прирост продаж 10% (он возможно будет 50%, потому что товар теперь доступен очень большому количеству людей)
Кстати, вывел формулу, связывающую оптимальную цену с эластичностью и маржинальным доходом - расчет цены, при которой прибыль максимальная))) :)
Определение объема продаж в новом регионе.
Nip, попробуйте использовать нормативный подход. Я имею в виду нормативы потребления Вашего продукта на душу населения или другую единицу потребления. Вместо нормативов можно использовать данные Госкомстата, например, удельное потребление хлеба на душу населения и т.д. Таким образом, Вы оцените размер всего рынка. Далее установите приемлемую долю рынка, которую Вы сможете достичь в том регионе, и подкрепите её необходимым размером клиенской базы, которую надо будет создать. Задайте разумные сроки. В этом советуйтесь с менеджерами по продажам (ведь то им предстоит создавать эту клиентскую базу).
