Акции на рынке b2b. Эффективно?

Коллеги, хочу услышать ваше мнение на тему - эффективно ли на рынке товаров b2b ( промышленное оборудование в частности) проводить различные акции ( подарок за покупку, дополнительная скидка и т.д.). Конечно же в первую очередь напрашивается ответ - "Конечно же нет!" . Но если капнуть глубже, есть дилеры, оптовые поставщики оборудования для отрасли, которые продают оборудование разных производителей и уровень скидок, сервиса, сроки поставки у всех примерно одинаковый, а тут хоть что-то бонусом перепадёт (телевизор, телефон, планшетник). Лицо принимающее решение ( к примеру снабженец) не секрет, что заинтересован в личных откатах и может убедить своего руководителя в чём угодно. Так может всё таки эффективность от таких акций есть?

Цель акции в b2b и b2c одинаковая - мотивировать целевую аудиторию потратить больше взамен на дополнительную выгоду. В обоих случаях решения принимают люди. В зависимости от того, какую выгоду для ЦА Вы подберете, как преподнесете и будет зависеть эффективность акции, не зависимо от сфер - b2b это или b2c

Цитата:

---

Сообщение от Bend

Цель акции в b2b и b2c одинаковая - мотивировать целевую аудиторию потратить больше взамен на дополнительную выгоду. В обоих случаях решения принимают люди. В зависимости от того, какую выгоду для ЦА Вы подберете, как преподнесете и будет зависеть эффективность акции, не зависимо от сфер - b2b это или b2c

---

В b2b ,как правило, решение принимает несколько человек ( тот, кто будет эксплуатировать, снабженец, руководитель). К тому же все они могут находиться территориально в разных частях света. В этом и сложности проведения акций.

Нужно понять, как устроен бизнес у Ваших клиентов, чтобы выяснить, кого мотивировать в первую очередь. Если это не первое лицо компании, то объяснять преимущества, нацеливать акцию - нужно на него. А он в свою очередь уже будет предлагать вашу компанию лпр. А лучше всего - прямые встречи с ответственным за эту группу бизнес-процессов менеджеров и лпр (кто будет подписывать договор)