нужна критика моей стратегии
Всем привет! Наша компания, в связи с кризисом, решила переориентироваться на продажи частникам. То есть, ЦКГ сбытового подразделения – частные лица. Соответственно, все мероприятия, должны быть направлены на их привлечение.
Вот. Что я сделала:
1. Написала основные маркетинговые положения, вот эти:
ЦКГ
- Принять розничных и мелких покупателей как ЦКГ сбытовых подразделений.
- Розничными и мелкими покупателями считать покупателей, с ежемесячным ТО от 1 до 60 000 руб., осуществляющими покупку товара по предоплате и не характеризующихся стабильными покупками.
Ассортимент
- Включить в ассортиментную матрицу наиболее востребованные товарные позиции для установленной ЦКГ с учетом сопутствующих товаров, ассортиментной линейки и ассортиментной матрицы основных конкурентов.
Сбыт. Стимулирующие мероприятия
- Сформировать конкурентоспособный сервисный портфель сбытового подразделения, за счет внедрения дополнительных услуг и проведения стимулирующих мероприятий.
- Обеспечить рекламную поддержку сбытовым подразделениям, направленную на привлечение ЦКГ.
2. Далее, отдельными документами, буду расписывать по каждому мероприятию отдельно, например:
Задачи:
1. Стимулирование покупательского спроса на январь.
2. Оценка влияния дополнительных сервисных услуг на спрос.
Идея:
1. На декабрь определяется 1 бесплатный сектор доставки.
2. При покупке товара на сумму свыше 25 000 руб. в декабре, покупателю выдается купон
на право получения услуги по бесплатной доставке товара в январе, в любой район города.
Этапы и сроки проведения:
1. 01.12.2009 – 04.12.2009 – анонсирование услуги.
2. 07.12.2009 – 29.01.2010 – реализация услуги
3. 01.02.2009 – 05.02.2010 – оценка эффективности
Условия:….и т.д.
Мои вопросы:
1. Как Вы думаете, нормально –ли это – стратегия в 3-х предложениях, или нужно конкретно все расписать?
2. Имеет ли место быть такой порядок, в котором я действую? Ну сначала общие фразы, а потом поэтапно разбивка.
3. Как вообще стратегия?