Коллеги, добрый день!
Есть задача контроля ДЗО на предмет реализации ими контрактов как минимум "зеркальным" способом: только когда пришли деньги от заказчика, платим поставщику. А лучше когда нам платят, а мы не платим еще месяца 2 :) Отрасль так работать позволяет, и нечего разбазаривать казенное корпоративное (у дочек модно брать $ на проект, с возвратом).
И я рассуждаю так: т.к. контролировать весь объем проектов не можем, установим им KPI "соотношение ДЗ к КЗ" (по всему объему), максимальный уровень которого устанавливаем 1,35. (0,35 - это уровень маржинальности, т.е. рентабельность по первой марже). Контролируем ежеквартально.
Рассуждения правильные? Ничего не упускаю?