Маркетинговый ход!!!!!!!!!

Добрый день.
Уважаемые гуру, что можете посоветовать?!?!?!?!?!?!?
У нас в регионе есть одна известная компания X торгует мебелью, керамической плиткой, осветительным оборудованием пр-ва Италия, на протижении 10 лет (на самом деле Китай). Наша организация на рынке 1.5 года, серьезных рекламных щагов не предпринималось. У нас качественный китайский товар и мы этого не стесняемся, асортимент аналогичен X - цены ниже значительно. X обычно откупает 4-ую обложку известных журналов, размещает 12 картинок новых коллекций, мы решили полностью скопирывать их, откупаем 3-ю обложку тех же самых журналов, размещаем почти те же коллекции (чуть-чуть меняем цветовую гамму оформления) и на каждой картинке лепим ценник, который разительно отличается! Получается антиреклама компании X, что повысит узнаваемость нашей компании и привлечет доп. клиентов!

Вы хотите совет или оценку Ваших шагов, которые уже предприняты?
Возможно воздействуют акции дискаунтеров "высокое качество за честную цену"

это не конкуренция а ценовая война, батенька :(

Таким образом Вы отстроились от конкурентов, выбрав нишу в низкой ценовой категории... правильно ли это? возможно. но не имея понятия о структуре предложений и объеме потребления каждого сегмента (при ценовой сегментации) сказать мало чего можно. Цена это тоже средство коммуникации... а говорить потребителю что "у нас низкие цены" на мой взгляд не верно в долгосрочной перспективе.
Если бы мне была поставлена задача управления маркетингом на этом предприятии, я бы сделал следующим образом:
1) Через 0,5-1 год сократил объем рекламы по старым продуктам (не количество выходов а объемы)
2) введение новой ограниченной линейки продуктов;
3) брендирование новой линейки продуктов (название не связано с Вашей компанией)
4) коммуникативная стратегия нацелена в сегмент конкурента, цены в паритете конкуренту или выше;
5) позиционирование продукта атрибутивное. Например можете говорить про итальянскую франшизу (а продавайте тотже китай :) )

Естевственно всё это без основательного исследования рынка туфта полная, но уж чего смог.
Обсуждаем! :)

Естевственно всё это без основательного исследования рынка туфта полная, но уж чего смог.

Доброго времени суток господа.
Полностью согласен, что без конкретного исследования ничего конкретного ни скажешь... Но по части данного маркетингового хода, его надо очень скоро менять, тем более, что судя по всему Китай близко и некачаственную дешовку везут кучами, (Как в принципе и у нас..) это сыграет очень большой АНТИрекламой для Вас... Ведь народ тоже стал ушлым в этом плане...

Цитата:

---

Сообщение от maximus

Добрый день.
Уважаемые гуру, что можете посоветовать?!?!?!?!?!?!?
У нас в регионе есть одна известная компания X торгует мебелью, керамической плиткой, осветительным оборудованием пр-ва Италия, на протижении 10 лет (на самом деле Китай). Наша организация на рынке 1.5 года, серьезных рекламных щагов не предпринималось. У нас качественный китайский товар и мы этого не стесняемся, асортимент аналогичен X - цены ниже значительно. X обычно откупает 4-ую обложку известных журналов, размещает 12 картинок новых коллекций, мы решили полностью скопирывать их, откупаем 3-ю обложку тех же самых журналов, размещаем почти те же коллекции (чуть-чуть меняем цветовую гамму оформления) и на каждой картинке лепим ценник, который разительно отличается! Получается антиреклама компании X, что повысит узнаваемость нашей компании и привлечет доп. клиентов!

---

Я бы на вашем месте не стала копировать рекламу конкурентов, а провела бы собственную, сделав акцент на достоинства вашего товара, я думаю, что ваш плюс - это не только цена, проведите маркетинговые исследования

копируя чужую рекламу, Вы закладываете в сознание потребителя мысль о том, что не вы лидер, а та компания, за которой вы повторяете.
Просто у вас будет разная ЦА, и у каждой свои ценности.
В мебели и многом другом не для всех цена главное.
Спросите! Уверен у многих здесь мебель не та, что аналогичная да по дешевле. Важно и другое. Надеюсь, Вы понимаете о чем я...

А чем ваше предприятие отличаестя от конкурента Х в плане:

1) подготовлености выставочного зала, дизайна и наполненности
2) насколько отличается объем вашего склада от склада конкурента
3) отличается ли количество торгового персонала?
и
4) почему у вашего предприятия цены ниже. Высокие цены объясняются только лишь позиционированием? С точки зрения качества ведь товар у вас одинаковый?

Цитата:

---

Сообщение от Дмитрий Камша

Таким образом Вы отстроились от конкурентов, выбрав нишу в низкой ценовой категории... правильно ли это? возможно. но не имея понятия о структуре предложений и объеме потребления каждого сегмента (при ценовой сегментации) сказать мало чего можно. Цена это тоже средство коммуникации... а говорить потребителю что "у нас низкие цены" на мой взгляд не верно в долгосрочной перспективе.
Если бы мне была поставлена задача управления маркетингом на этом предприятии, я бы сделал следующим образом:
1) Через 0,5-1 год сократил объем рекламы по старым продуктам (не количество выходов а объемы)
2) введение новой ограниченной линейки продуктов;
3) брендирование новой линейки продуктов (название не связано с Вашей компанией)
4) коммуникативная стратегия нацелена в сегмент конкурента, цены в паритете конкуренту или выше;
5) позиционирование продукта атрибутивное. Например можете говорить про итальянскую франшизу (а продавайте тотже китай :) )

Естевственно всё это без основательного исследования рынка туфта полная, но уж чего смог.
Обсуждаем! :)

---

Согласен. Можно было бы еще и закупить линейку наиболее ходовых товаров, которые поставляет Х. Купить. Поставить на них минимальную наценку. Это позволит видеть покупателю, что такие товары можно покупать не только у Х, но у других, да еще по более низким ценам. При этом торговый персонал проводит работу по ориентированию именно на ваши продукты

Что-то, maximus, у Вас какая-то ерунда вышла. Поздравляю Вас, коллега, напрасно деньги потративши. Если они торгуют дороже и имеют прибыль, позволяющую рекламу в дорогом глянце, значит они ориентированы на определенный сегмент, который не сильно чувствителен к цене, а уважает марку, сервис, фирму, качество, или там еще чего...
А Вы ему тут же лепите рекламу с дешевкой. И что он подумает, клиент этот? Что кто-то накупил дешевых аналогов, чина, или турция и хочет тоже это кому-то впарить.. Причем те, покупатели, которые ориентируются на цену не чувствительны к рекламе в глянцевых журналах, а уж тем более если журналы специализированные- их вообще скорее всего не купят. Нишу свою посмотрите, определите- и сразу увидите где и как рекламироваться надо.

Цитата:

---

Сообщение от Солева Виктория

Что-то, maximus, у Вас какая-то ерунда вышла. Поздравляю Вас, коллега, напрасно деньги потративши. Если они торгуют дороже и имеют прибыль, позволяющую рекламу в дорогом глянце, значит они ориентированы на определенный сегмент, который не сильно чувствителен к цене, а уважает марку, сервис, фирму, качество, или там еще чего...
А Вы ему тут же лепите рекламу с дешевкой. И что он подумает, клиент этот? Что кто-то накупил дешевых аналогов, чина, или турция и хочет тоже это кому-то впарить.. Причем те, покупатели, которые ориентируются на цену не чувствительны к рекламе в глянцевых журналах, а уж тем более если журналы специализированные- их вообще скорее всего не купят. Нишу свою посмотрите, определите- и сразу увидите где и как рекламироваться надо.

---

Тут не только нужно понять где и как рекламироваться нужно. Нужно рассмотреть все аспекты позиционирования. Действительно, если целевой покупатель очень эластично реагирует на изменение цены и гораздо менее чуствителен к сервису, то может быть следует всю работу по организации и выставочного зала, и наполнения склада, и оптимизации ассортимента, организовать таким образом, чтобы издержки были минимальными. А рекламирование должно содействовать формированию мнения у покупателя,что он экономит не на качестве, а на дополнительных издержках предприятия. А нишу определить нужно обязательно

Цитата:

---

Сообщение от Солева Виктория

Что-то, maximus, у Вас какая-то ерунда вышла. Поздравляю Вас, коллега, напрасно деньги потративши. Если они торгуют дороже и имеют прибыль, позволяющую рекламу в дорогом глянце, значит они ориентированы на определенный сегмент, который не сильно чувствителен к цене, а уважает марку, сервис, фирму, качество, или там еще чего...
А Вы ему тут же лепите рекламу с дешевкой. И что он подумает, клиент этот? Что кто-то накупил дешевых аналогов, чина, или турция и хочет тоже это кому-то впарить.. Причем те, покупатели, которые ориентируются на цену не чувствительны к рекламе в глянцевых журналах, а уж тем более если журналы специализированные- их вообще скорее всего не купят. Нишу свою посмотрите, определите- и сразу увидите где и как рекламироваться надо.

---

А я вот с Вами бы ни согласился Виктория, в тех 8 строках maximusа, ничего ни сказано про занятые сигменты и дорогой глянец, позволяющие определить доходность потребителя... следовательно обвинять коллегу в некорректном протрачивании ден. средств как бы не правельно.. согласитесь? А может быть этот журнал явл. самым популярным и стоит 10р в газетном ларьке...

Ну, уважаемый smile Man, ну как же не сказано? Чтение, знаете ли требует подключения мозговых извилин :)
Цитирую: " одна известная компания X торгует ... осветительным оборудованием пр-ва Италия, ...x обычно откупает 4-ую обложку известных журналов, размещает 12 картинок новых коллекций...".
Известные журналы, как правило, недешевы и глянцевы. Реклама в известных изданиях ( а также популярных радиостанциях, газетах, ТВ программах и пр...) стоит дорого, а уж обложка... Далее, если компания крупная ( что вполне понятно из текста) и торгует Италией ( или заявляет, что это- Италия), значит она ориентируется на сосотоятельного покупателя... Ну и так далее- выводы примитивнейшие и даже не требуют нагрузки на серое вещество.
Как же Вы работаете, если не умеете читать не то, что между строк, а даже то, что черным по белому написано?

Уважаймый а вы не боитесь что фирма Х ответит вам тойже монетой, учитывая что у них есть уже клиентская база, опыт продаж за годы, а что кстати с их ресурсами? Начиная такую войну вы должны иметь всю информацию о конкуренте, знать их слабые и сильные стороны. За годы борьбы с конкурентами у нашей фирмы есть опыт того, что мы порой не дооценивали конкурента и наша огрессивная политика не имела порой положительных результатов.