Уважаемые! Существует ли на вашем предприятии бланк отчета по проведенным переговорам и посещениям клиентов. Если есть - пожалуйста, подскажите...
Вид для печати
Уважаемые! Существует ли на вашем предприятии бланк отчета по проведенным переговорам и посещениям клиентов. Если есть - пожалуйста, подскажите...
В свое время молодых продавцов натаскивал по принципу 5 встреч + 10 звонков, составил произвольную форму для них (типа приложенной) , могу сказат, что помогает:Цитата:
Сообщение от Taty
Продавцам - ощутить необходимость отчета, и это облегчает психологически пройти отторжение покупателем
Руководителю - выявить и систематизировать ошибки, и выработать меры по их преодолению
Только в комплексе это надо использовать, например привязав зарплату к деятельности
Спасибо! Действительно заполнение такой формы обязывает к действию.
А предусмотрен ли у Вас отчет после переговоров с потенциально ключевым клиентом - ведь там много информации появляется в процессе, которую трудно вместить в такую таблицу.
Нет.Цитата:
Сообщение от Taty
Принципиально не делю контрагентов на ключевых и не очень.
Торговый представитель наделен максимально широкими полномочиями (элемент мотивации), а я подключался только в исколючительных случаях, только когда мы не могли все варианты оговорить с торгпредом в конторе и нужно было бы импровизировать на месте.
ОТЛИЧНЫЙ ОТЧЕТ!!! мне тоже пригодился!! Спасибо!!!
Друзья, срочно нужна Ваша помощь. Руководство дало задание разработать проектные документы (а именно форму, ежемесячные сводки по теме) на тему коммуникации в компании. Отчет по все проведённым переговорам как внутри, так и за пределами компании. Помогите, кто, чем может.