Что выбрать фокус-группы или холл-тесты?
Господа, помогите, пожалуйста, решить один вопрос.
Нужно провести маркетинговое исследование нескольких аналогичных товаров, чтобы определиться, на выпуске какого из них сосредоточиться. Бюджет, как всегда, ограничен. Обратился по рекомендации в крупную контору, навязывают фокус-группы и холл-тесты, красиво так обосновывают, что надо и то, и другое. Я бы и согласен, но в бюджет не укладываюсь, никак. Короче, посоветуйте – что информативнее фокус или холл?
Ответы с Marketers' Guild
Описание ситуации.
Тип бизнеса: B-to-C
Тип задачи: оптимизация выпускаемой номенклатуры.
Текущая продуктовая линейка: несколько аналогичныхтоваров.
Решение, которое необходимо принять: выбрать одинпродукт, на выпуске которого сосредоточиться.
Текущий набор решений, предложенных маркетологу:крупное исследовательское агентство рекомендует провести два вида исследованийхолл-тесты и фокус-группы. Однако небольшой маркетинговый бюджет позволяетвыбрать только один вид исследования.
Задача:
1. Какой из двух предложенных видов исследованийвыбрать?
2. Проанализировать ситуацию и изложить свое решение,отличное от уже предложенного маркетологу.
Полное изложение реплики с форума:
Господа, помогите, пожалуйста, решить один вопрос.
Нужно провести маркетинговое исследование несколькиханалогичных товаров, чтобы определиться, на выпуске какого из нихсосредоточиться. Бюджет, как всегда, ограничен. Обратился по рекомендации вкрупную контору, навязывают фокус-группы и холл-тесты, красиво такобосновывают, что надо и то, и другое. Я бы и согласен, но в бюджет неукладываюсь, никак. Короче, посоветуйте – что информативнее фокус или холл?
----------------------------------------------------------------------------------
РЕШЕНИЯ
ИваннаРевенко. (http://www.facebook.com/profile.php?id=100000324567416)
· АВС -анализ продукта совместно с коллегами
Игорь Брук.(http://www.facebook.com/profile.php?id=100001290383271)
· 5 экспертных интервью с дистрибьюторами с цельювыбора лучшего продукта.
· Изучить релевантный опережающий рынок, дляРоссии таковым чаще всего является Польша
Игорь Козуля.(http://www.facebook.com/profile.php?id=100002424974502)
· Бенчмаркинг с аналогичными продуктами на рынке,чтобы посмотреть их востребованность. Достаточно 5 точек, выбранных с учётомнеобходимой репрезентативности получаемого результата. Фокус группа часто даёточень высокую погрешность. Холл - тест поточнее, но результат сильно зависит оталгоритма проведения.
Сергей Романюха.(http://www.facebook.com/sergey.romanyukha)
· Если имеются специалисты, то более точныерезультаты (по личному опыту) может дать "Метаморфная модель Зальтмана(ZMET)"
Ссылки: http://psyfactor.org/lib/zmet.htm,http://www.marketopedia.ru/106-metod-zmet.html.
Решенияразмещены в Marketers' Guild на Facebook. (http://www.facebook.com/groups/marketologi/?view=permalink&id=188569677874279#!/groups/marketologi/)