Акции на рынке b2b. Эффективно?
Коллеги, хочу услышать ваше мнение на тему - эффективно ли на рынке товаров b2b ( промышленное оборудование в частности) проводить различные акции ( подарок за покупку, дополнительная скидка и т.д.). Конечно же в первую очередь напрашивается ответ - "Конечно же нет!" . Но если капнуть глубже, есть дилеры, оптовые поставщики оборудования для отрасли, которые продают оборудование разных производителей и уровень скидок, сервиса, сроки поставки у всех примерно одинаковый, а тут хоть что-то бонусом перепадёт (телевизор, телефон, планшетник). Лицо принимающее решение ( к примеру снабженец) не секрет, что заинтересован в личных откатах и может убедить своего руководителя в чём угодно. Так может всё таки эффективность от таких акций есть?