ЭКСПЕРТЫ!!!ПОМОГИТЕ!!!
пишу диплом!!! использую метод экспертных оценок и корреляционно- регрессионный при прогнозе объемов продаж!!!!
КАКИЕ ФАКТОРЫ ПО ВАШЕМУ МНЕНИЮ (за исключением цены и количества) влияют на объем продаж!!!!
Вид для печати
ЭКСПЕРТЫ!!!ПОМОГИТЕ!!!
пишу диплом!!! использую метод экспертных оценок и корреляционно- регрессионный при прогнозе объемов продаж!!!!
КАКИЕ ФАКТОРЫ ПО ВАШЕМУ МНЕНИЮ (за исключением цены и количества) влияют на объем продаж!!!!
хм, а какие не влияют?
4P, качество, уровень предоставления услуг, сам процесс продажи (все, что за рамками 4P).
ЗАКУПКИ — с коэффициентом корреляции, стремящимся к 100% :-)
В общем, абсолютно все, что было приведено выше, включая даже послепродажное обслуживание, проведение разных акций, pr-ходов и так далее...
Что за продажи? Продажи в розничном магазине или продажи оптовой компании на экспорт?
Продажи крупной компании на экспорт в Италию Мне необходимо спрогнозировать данные продажи, но поскольку информации о продажах за предыдущие периоды нет, можно использовать только корреляционно- регрессионный анализ. А для этого анализа нужны не прямые факторы( цена и количество), а факторы, которые непосредственно влияют на эту цену и количество.... ну с факторами, влияющими на цену я разобралась... а вот с количеством послоржнее.... просто я рассматриваю эти факторы не с точки зрения маркетинга, а с точки зрения экономики предприятия, поэтому все факторы обязательно должны иметь стоимостное выражениеЦитата:
Сообщение от Snp
Цену я уже называла, затраты на promotion входят в себестоимость, которая, соответственно входит в цену. остается Product place....??? основная характеристика продукта- качество....затраты на качество- опять же составляющее себестоимости!!! Аренда эффективного place- также составляющая себестоимости!!! А что влияет на количество??? я рассматриваю данные факторы с точки зрения экономики предприятия, а не маркетингаЦитата:
Сообщение от Andruxa
Ладно, поставим вопрос по- другому!!!
Как вы считаете, помимо цены и количества, какой фактор оказывает наибольшее влияние на объем продаж???
Своевременность поставок, очень много факторов связано за маркетингом.
Под количеством подразумевается спрос или возможности производства?Цитата:
Сообщение от Алёна Юрьевна
Больше - никаких.
Все остальные факторы настолько плотно взаимосвязаны друг с другом, что выявить влияние одного из них на объём продаж - невозможно. Случайное совпадение может произойти, но корреляции никогда не будет. Слишком многофакторная модель, которая зависит от внешних факторов не меньше чем от внутренних. А внешние Вы просчитать точно не сможете.
Посмотрите здесь - 10 факторов, влияющих на продажиЦитата:
Сообщение от Алёна Юрьевна