Коллеги, разрешите спор, плиз. Возникла дисскусия, что по классическому определению называют прямыми продажами. Да, конечно в книгах есть определения (разные)...но все таки...
Прямые продажи - это...
Вид для печати
Коллеги, разрешите спор, плиз. Возникла дисскусия, что по классическому определению называют прямыми продажами. Да, конечно в книгах есть определения (разные)...но все таки...
Прямые продажи - это...
личное взаимодействие между продавцом и потенциальным покупателем, результатом которого является продажа товара/услуги для продавца и решение проблемы для покупателя.
Личное мнение. :)
Вы удивитесь, но мой апонент считает, что все это по определению дистрибуция....Цитата:
Сообщение от Анархист
Что по-моему мнению БРЕД!!!!!!!!!!!
Дистрибьюция - это же от слова "distribution" - распространение. Это более широкое понятие.
Я бы сказал, что и дистрибьюторы участвуют в прямых продажах. И потом дистрибъютор - распространитель "чужой" продукции т.е. является промежуточным звеном в канале распределения, между производителем и конечным потребителем продукции.Цитата:
Сообщение от Анархист
Прямые продажи может осуществлять и производитель, выходя напрямую на потребителя, зачастую на промышленных рынках так и происходит. Когда продается технологическое оборудование или предприятие продает услуги по ремонту. Согласны?
Согласен. Мы, например, продаем свои услуги. Сами. :)
Не случайно используется еще и термин "личные продажи", зачастую, подменяя свобой прямые.
Процесс продажи включает (как минимум) двух актеров - продавца и покупателя. Прямая продажа - это когда продавец непосредственно на всех этапах продажи взаимодействует (обменивается персонифицированной информацией) с покупателем. Кто произвел товар в данном случае не интересно, главное, что он есть у продавца... Пусть это будет набор дрянных ножей китайского производства или "самая лучшая программа" написанная непосредственно Вами...