новая технология продаж. читаю книгу и на мой взгяд идея очень свежая и интересная.
Это только мое мнение или это действительно работает?
Вид для печати
новая технология продаж. читаю книгу и на мой взгяд идея очень свежая и интересная.
Это только мое мнение или это действительно работает?
Евгений, а можно подробнее на счёт этой технологии?
это система продаж для продажи крупных и дорогих товаров или услуг.Цитата:
Сообщение от WOM
а Ваше мнение по этой системе?Цитата:
Сообщение от Иринa
Evgeniy Kan оговорюсь, вряд ли мое мнение компетентно
книга (а соответственно и технология, т.к. в ней описана вся авторская методика) интересная. всегда есть что взять из новых подходов. однако этакой панацеей я бы ее не назвала. как впрочем, и все остальные, создаваемые в духе "неблагоразумных", "абсолютно инновационных" и прочих стратегий
согласен. и вообще нет идеальной стратегии для собственной стратегии. можно брать на вооружение различные мотодики, но по большей части самое основное это профессиональный опыт на собственном поприще!
Посоветуйте занимательную литературу для менеджеров по продажам, приветствуется, как базовая так и информация углубленного характера.
Возможно есть спец.литература(методики) обучающего характера, плана а-ля: "...как из домохозяйки сделать супер преуспевающего менеджера по продажам..."
Я надеюсь проблематика вопроса достаточно ясна и актуальна, жду с нетерпением ваших ответов.
Мне нравятся книги из серии Манн, Иванов, Фербер. Рекомендую. http://mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/. Можно купить в электронном виде.
Про продажам советую: Радмило Лукич, Константин Бакшт, Николай Рысев, Борис Жалило. Из импортных: Нил Рэкхем про СПИН-продажи.
А мне очень понравилась книга "Форсированный альфа гипноз" - Классная вещь
методика SPIN, аббревиатура слов Situation, Problem, Implication, Need_PayoffЦитата:
Сообщение от Evgeniy Kan
А я советую книжку покойного А.Деревицкого.
Вложение 1268
"покойного А.Деревицкого" жаль...
Мне кажется работает) тоже читаю
И я читаю)