Моя компания скоро участвует в специализированной выставке.
Подскажите какую информацию должен собирать маркетолог и что он должен делать на выставке. /как анализировать?/
Анкеты для клиентов уже составлены.
Вид для печати
Моя компания скоро участвует в специализированной выставке.
Подскажите какую информацию должен собирать маркетолог и что он должен делать на выставке. /как анализировать?/
Анкеты для клиентов уже составлены.
интересно а с какой целью вы составляли анкеты, если не знаете какую информацию собирать?есть вопрос - есть средство его разрешения (анкета) - анализ анкет с учетом поставленной задачи - ответ на вопрос
Анкеты предназначены для сбора контактной информации от потенциальных клиентов, размера клиента, их пожелания в сотрудничестве с нашей компанией.
Да, добавлю, цель участия компании на выставке - завоевание нового рынка. мы позиционируемся как компания, эксклюзивный дистрибьютер поставщика с раскрученным брендом.
У Кеворкова, в его книге "Практический маркетинг-2" http://www.marketing.divo.ru/books/05.html есть раздел о мероприятиях на выставках. А вообще, в сети есть целые прописанные регламенты, надо только поискать.
Можете также проанализировать в общем подготовку к выставке: какие был допущены ошибки, чем отличались стенды конкурентов, чем они были лучше/хуже?
По отдельно взятой выставке составляется финальный обзор SUM-UP, в котором подробно указывается количество посетителей вообще, количество посетителей на стенде, количество розданных проспектов, количество заполненных анкет. В аналитическом документе SUM-UP данные обычно представляются в виде таблицы.
Коммерческие успехи можно проанализировать, подсчитав количество заключенных на продажу или поставку договоров, а если такие цели на данной выставке не ставились, то по количеству посетителей, и их категориям.
Если все же конечная цель – продажа продукции, то косвенным показателем может служить количество розданных прайс-листов, информационных материалов. Однако следует помнить, что срок действия этой рекламы может растянуться на несколько месяцев.
/Это с какого-то сайта я себе скопировала памятку. Тоже полезная информация/
Максимум контактной информации
Вам или не Вам с ней потом работать.
Эффективность подсчитать просто: Общее количество посетителей (по анкетам), отчеты по продажам на конкретные контакты и все.
Делайте замер по продажам/клиентам раз в месяц (имеются ввиду продажи с выставочных контактов).
А потом босам показывайте эффективность выставки и целесообразность участия. Вопрос такой всплывет все равно.
Есть ли у кого то образец отчета, который вы представили руководству после участия на выставке.
Хех, ну с такой целью Вы точно результатов не увидите:)Цитата:
Сообщение от Lana R
Раздроби "завоевание нового рынка" на мелкие цельки, потом по этим целям сформулируте четкие задачи, потом посмотрите какие из этих задач может решить выставка. выделите из них наиболее принципиальные и по ним делайте исследование.
А то получается: я еду на встречу с заказчиком. для чего? для того чтобы жить лучше.:)