Цитата:
Как правильно рассылать коммпредложение - естественно лицам, принимающим решения, а если, как Вы говорите, одному может понравится, а другому - нет, как вариант - рассылать обоим людям, но так как они выполняют разные функции (менеджер по закупкам и гл.инженер), может предложение делать более адресное - менеджеру по закупкам - с ценами, гл.инженеру - акцент на свойства и преимущества?
Может так и можно, просто хочу сказать, что в b2b решение принимает не один человек, а группа или если даже и один, то он всегда слушает кому верит и тд и тп. Мое мнение, нужен отклик, чтоб человек вышел к Вам на связь и был заинтересован ..... Далее КП в b2b ... опять же не знаю что у Вас ... но часто нет прайса из-за разной комплектации и Ваши цены и КП можно быстро будет слить конкуренту (даже не позвонив Вам) и выбить из него скидку ....
Цитата:
Семинары и тренинги - я имел в виду следующее:
мы частично продаем продукцию в розничные сети. Друг работал в похожей сфере - он проводил семинары и тренинги по продажам только той техники, которую выпускала его компания. Думаю, есть смысл сделать то же самое.
Есть возможность проводите, это работает и хорошо, но дорого и тд и тп ... Часто практикуемо дистриьюторами, это набрав базу, созвать всех на семинар с едой, питьем спиртного вечером и презентациями днем, думаю, смысл Вам понятен ))))
Цитата:
Наверное реклама относительна, если правильно делать - то и то, что не работает, может заработать и наоборот
Главый вопрос - цена вопроса, если есть деньги, то делать можно все ))))