Вид для печати
Столкнулся с этим кейсом, на самом деле одно из лучших заданий по ценообразованию. Но я не совсем удовлетварен решением, которое приводится, как истенное. Возможны ошибки перевода, или не полное понимание ситуации, теми кто привез его в Россию.
Знаком ли кто то с данным кейсом?
Нет, дайте, пожалуйста, ссылку, очень интересно!
К сожалению, ссылок нет! Выложу dok для скачки!
Кейс.
Задача:
Определить на ближайшие три года цели, стратегию предприятия, ценовую политику.
P.S. Основной упор на лояльность.
Спасибо. Посмотрим.
Уточню на всякий случай - устроит ли рост продаж при падении прибыли?Цитата:
KristyFurnasпредстояло разработать маркетинговую программу, способную обеспечить, во-первых, высокий уровень продаж нового двигателя и, во-вторых, увеличить общий объем продаж компании, принимая во внимание масштабы, реальные для API, и сложившийся уровень цен на рынке двигателей.
Подскажу - суммарно по 2 позициям увеличения Vпр почти в 2 раза, увеличение прибыльности в несколько раз.
Кейс как на ценообразование, так и на лояльность - лояльность ключевое завено!
не понял эту фразу.
Производственные мощности API:Цитата:
Всего API могла производить 350000 двигателей в год. Учитывая производственные возможности и специфику оборудования, можно было утверждать, что API сможет производить 50000 мощных двигателей в год.
1) 350 000 любых двигателей
2) 300 000 средних и мелких двигателей И 50 000 мощных двигателей
3) 350 000 средних и мелких двигателей ЛИБО 50 000 мощных (или какая то между ними пропорция)
4) 350 000 средних и мелких двигателей И 50 000 мощных двигателей
Какой из вариантов имеется ввиду в кейсе?
300 000 малых
50 000 больших,
Средние, как класс не существуют!