Как сделать матрицу "сил" по брендам и конкурентам
Уважаемые коллеги, добрый день!
Наша компания продает свои тм через дилерскую сеть.
Возникла идея делать ежеквартально мониторинг доли рынка, занимаемой нашей компанией в каждом регионе.
На выходе хочется получить матрицу, которая поможет планировать маркетинговую и рекламную активность и вообще стратегию в регионах:
Регион Х, матрица по нашему бренду Y
..............Наш бренд Y.....Чужой бренд 1...Чужой бренд 2 .....Остальные бренды....Итого
Наш Дилер 1....10%/1 млн......50%/5млн.........40%/4млн ............................100%/10млн
Наш Дилер 2
Конкурент 1
Конкурент 2.....................50%/5млн.........40%/4млн ..................100%/10млн
Конкурент 3
Остальные
Итого
Я вижу несколько источников информации:
1. По дилерам - это наши менеджеры.
Я могу использовать менеджеров как экспертов, которые скажут, что дилер1 в регионе таком-то продает ориентировочно 30% нашей продукции и 70% конкурентов.
А наши продажи нам известны, просчитать поэтому несложно.
2. Фальшивые звонки дилерам и конкурентам.
Можно звонить закупщику конкурента, кидать фальшивый супер прайс, предлагать переключиться на нового поставщика и под этим \"соусом\" узнавать объем продаж.
Каких-то объективных источников пока не вижу.
Это мне и не нравится.
Интересует - делает ли кто-либо нечто подобное?
Какие ещё источники информации используете?
Как решаете проблему получения достоверных данных?