Маркетинг крупной генподрядной организации

Вид для печати

14.05.2007, 10:36
Сергеич

Маркетинг крупной генподрядной организации

Здравствуйте, люди)
В первую очередь очень хотел бы найти коллег - работающих
в должности маркетолога в компании указанного выше типа.
Уж очень специфичная эта отрасль для маркетологов(на мой взгляд).
Хотел бы услышать ПРАКТИЧЕСКИЕ советы по работе в этой отрасли.
Компания занимается крупным промышленным строительством и
строительством офисных зданий. Ввиду того, что маркетинговая
деятельность находится в зачаточном состоянии, хотелось бы
услышать советы по её(деятельности) эффективной организации.
Заранее спасибо!
14.05.2007, 11:08
Кучумов Евгений

Для начала неплохо было бы определить, что именно понимается под маркетинговой деятельностью - ведь, если я правильно понимаю, строители серьёзно ограничены наличием земли под строительство.
Да и спрос явно превышет предложение.
В общем - хотелось бы подробностей о специфике.
14.05.2007, 12:23
miwim

Цитата:

Сообщение от Сергеич

Здравствуйте, люди)
В первую очередь очень хотел бы найти коллег - работающих
в должности маркетолога в компании указанного выше типа.
Уж очень специфичная эта отрасль для маркетологов(на мой взгляд).
Хотел бы услышать ПРАКТИЧЕСКИЕ советы по работе в этой отрасли.
Компания занимается крупным промышленным строительством и
строительством офисных зданий. Ввиду того, что маркетинговая
деятельность находится в зачаточном состоянии, хотелось бы
услышать советы по её(деятельности) эффективной организации.
Заранее спасибо!

Работаю топ-менеджером крупной генподрядной организации...

МАРКЕТОЛОГОВ у на с НЕТ!!! Принципиально...

Хотя конечно все зависит от строительной ниши...
14.05.2007, 14:00
Кучумов Евгений

Цитата:

Сообщение от miwim

МАРКЕТОЛОГОВ у на с НЕТ!!! Принципиально...

Это такая нелюбовь к маркетингу, или к маркетологам?
14.05.2007, 15:07
miwim

Цитата:

Сообщение от Кучумов Евгений

Это такая нелюбовь к маркетингу, или к маркетологам?

Нет, это специфика бизнеса.
Конечно, я лукавлю, говоря, что их нет, по сути маркетоологами являются все топ-менеджеры, а также специальный отдел. Только это не отдел маркетинга, а тендерный отдел в функции которого входит и репрезантитавная составлюящая, т.е. реклама, пиар, сайты и т.п.

Но чистым маркетингом, т.е. изучением рынка потребителей с целью учеличения продаж в строительстве заниматься не реально. Здесь 90% сделок держаться на аффилированности...

Поэтому маркетинг в строительстве скорее не маркетинг объектов строительства, а изучение потребительского спроса инвестиционных драйверов...
14.05.2007, 16:51
А.Б.

Реплика с одинокой кочки зрения

Цитата:

Сообщение от miwim

Но чистым маркетингом, т.е. изучением рынка потребителей с целью учеличения продаж в строительстве заниматься не реально.

Согласен. И даже больше скажу: мАркетинг как вид деятельности давно скончался.
Остались отделы маркЕтинга, которые занимаются тем что не удается вписать в другие процессы.
Заявляю это со всей ответственностью и по опыту работы в компаниях разного профиля.
Наверное последним маркетинг помер в отрасли FMCG - в ходе развития розничных сетей.

PS. А может маркетинга и не было никогда ... так очередное модное поветрие.
Вот ветром его и сдуло. :)

PPS. Вопросов в стиле "Если маркетинга нет, то чем мы занимаемся?" просьба не задавать - не смешно. :)
15.05.2007, 12:46
Алексей Макаров

Цитата:

Сообщение от Александр Болдин

Согласен. И даже больше скажу: мАркетинг как вид деятельности давно скончался.
Остались отделы маркЕтинга, которые занимаются тем что не удается вписать в другие процессы.
Заявляю это со всей ответственностью и по опыту работы в компаниях разного профиля.
Наверное последним маркетинг помер в отрасли FMCG - в ходе развития розничных сетей.

PS. А может маркетинга и не было никогда ... так очередное модное поветрие.
Вот ветром его и сдуло. :)

PPS. Вопросов в стиле "Если маркетинга нет, то чем мы занимаемся?" просьба не задавать - не смешно. :)

А зачем задавать бесполезные вопросы?
"Вы видите суслика? Нет? А он есть..." :)
16.05.2007, 11:13
Кучумов Евгений

Цитата:

Сообщение от Александр Болдин

Согласен. И даже больше скажу: мАркетинг как вид деятельности давно скончался.
Остались отделы маркЕтинга, которые занимаются тем что не удается вписать в другие процессы.
Заявляю это со всей ответственностью и по опыту работы в компаниях разного профиля.
Наверное последним маркетинг помер в отрасли FMCG - в ходе развития розничных сетей.

PS. А может маркетинга и не было никогда ... так очередное модное поветрие.
Вот ветром его и сдуло. :)

PPS. Вопросов в стиле "Если маркетинга нет, то чем мы занимаемся?" просьба не задавать - не смешно. :)

Маркетинг, как деятельность не только не скончался, а наоборот - вырос и продолжает расти. Обосновывать смысла не вижу, судя по постскриптумам.
В отношении же мАркетинга и маркЕтинга - ну такой уже, извините, боян...
Тем не менее, готов дискутировать, если будут какие-либо аргументы а не вода, что в цитате.
16.05.2007, 12:27
А.Б.

Хотите обсуждать "смерть маркетинга" - открывайте отдельную тему. Только сначала почитайте правила форума, чтобы потом не было мучительно и больно.
17.05.2007, 13:57
Сергеич

Ребята, спасибо вам за участие, но от этого лишь приятно, но не более
того. Может быть я сам в этом виноват, поставив вопрос именно так.
Попробую по-другому. В тендерах на строительство как правило побеждают наиболе "раскрученные" компании, если конечно этот тендер не фикция. Так вот мне интересны ваши советы по увеличению известности компании в своих кругах, о том какими каналами продвижения пользоваться? Другими словами, как быть на слуху у потенциального заказчика? Повторяю, речь идёт о КРУПНОМ строительстве(промышленные и офисные объекты). Или вот ещё более конкретный вопрос: если многие из наших заказчиков находятся в других городах, то насколько интересно развивать сайт, поднимать его в поисковиках. Какого рода PR актуален в сфере строительсва. И ещё: хотел бы услышать опробованные на практике способы мониторинга конкурентов, как узнать их цены, методы работы. И, возможно, какие-то общие советы по тендерам.
Спасибо!
18.05.2007, 12:46
Екатерина Образцова

Цитата:

Сообщение от miwim

Нет, это специфика бизнеса.
Конечно, я лукавлю, говоря, что их нет, по сути маркетоологами являются все топ-менеджеры, а также специальный отдел. Только это не отдел маркетинга, а тендерный отдел в функции которого входит и репрезантитавная составлюящая, т.е. реклама, пиар, сайты и т.п.

Но чистым маркетингом, т.е. изучением рынка потребителей с целью учеличения продаж в строительстве заниматься не реально. Здесь 90% сделок держаться на аффилированности...

Поэтому маркетинг в строительстве скорее не маркетинг объектов строительства, а изучение потребительского спроса инвестиционных драйверов...

я отчасти с вами согласна. сейчас уже многие компании не выделяют отдельно отделы PR, маркетинг, sales и т.д. Проще организовать 5 человек ответственных за все это вместе, потому что одно подразумевает другое, трудно разделять эти отделы. Иногда еще крупные компании просто обращаются за помощью к консалтерам, тем более это сейчас популярно.
18.05.2007, 12:55
А.Б.

Цитата:

Сообщение от Сергеич

Так вот мне интересны ваши советы по увеличению известности компании в своих кругах, о том какими каналами продвижения пользоваться? Другими словами, как быть на слуху у потенциального заказчика? Повторяю, речь идёт о КРУПНОМ строительстве(промышленные и офисные объекты). Или вот ещё более конкретный вопрос: если многие из наших заказчиков находятся в других городах, то насколько интересно развивать сайт, поднимать его в поисковиках. Какого рода PR актуален в сфере строительсва. И ещё: хотел бы услышать опробованные на практике способы мониторинга конкурентов, как узнать их цены, методы работы. И, возможно, какие-то общие советы по тендерам.

Видите ли в чем дело:
1. Потенциальные конкуренты вам таких советов давать не будут - тут каждый за себя, а они не больные на голову.
2. Досужие советы "сторонних наблюдателей" вас вряд ли заинтересуют, в силу их оторванности от вашей практики и общей умозрительности.
Так что Екатерина все правильно говорит: если не можете что-то сделать сами - обращайтесь к специалистам.
Удачи!
25.01.2008, 15:51
Наталья Заруева

Рынок строительства административных зданий - вещь специфичная.
А функции должны быть следующие
- GR
- участие в избирательных компаниях,
что бы свой человек лоббировал интересы фирмы.
- поиск наиболее выгодных поставщиков материалов и т.п.
- участие в подготовке к тендерам
- конкурентная разведка
- корпоративка во всех видах (в тандеме с HR)

Я думаю термин административные здания требует уточнения, это имеется офисные здания, или
имеется ввиду строительство административных здания для властных структур города.

Отсюда разные обязанности.

Полностью согласен с Натальей. Только можно добавить:
- контроль над проектированием
- характеристики помещений (эргономика)
- материалы строительства и спользование новинок
и т.д.
реально много можно перечислять!