Вид для печати
Необходимо увеличить продажи молочной продукции в канале - традиционная розница в СПб: компания занимает лидирующую долю рынка, на рынке более 20 лет, продукция присутствует на полках магазинов.
Хочу понять за счет каких 3 х основных моментов можно увеличит продажи в течении , ну скажем 3 х месяцев?
Поделитесь мнениями!!!
Дмитрий, а какими ресурсами вы рассчитываете на все это? Продажи в цифрах и % писать не имеет смысла - все зависит от того что есть сейчас. Ну... можно подумать так - а в каких торговых точках вас еще нет... и какого черта на одной полке с вами стоит продукция конкурентов ;)
1. Лучшие места на полках, постоянное наличие товара
2. Увеличение мест продаж
3. Трейд-маркетинговые мероприятия в местах продаж: пос-материалы, брендированные стойки, видео-реклама, ценники, промо.
Ага вот отсюда и вытекают необходимые ресурсы.Цитата:
Сообщение от Bend
1. Про лучшие места на полках - возмите отчеты по оборачиваемости у магазинов по аналогичной продукции - будет понятно какой потенциал у вас еще есть в конкретной торговой точке (вы будете видеть сколько продается продукции конкурентов).
2. Рассмотрите другие форматы магазинов. У вас какие? Супермаркеты, Гипермаркеты, минимаркеты. Где вас еще нет?
3. Имеет смысл применять если на п.1. вы дадите утвердительный ответ на вопрос Потенциал есть?
В погоне за долей рынка необходимо таки помнить. что законы системной динамики пока никто не отменял, хоть они и менее популярны. чем закон всемирного тяготения.
;)