Пишу диплом. Как можно оптимизировать цены на ПО? Компания, в которой я работаю, дистрибьютор, т. е. не имеет права снижать цену на программу самостоятельно. Бесплатных аналогов у нее нет.Посоветуйте что-нибудь, сама никак не разберусь)
Вид для печати
Пишу диплом. Как можно оптимизировать цены на ПО? Компания, в которой я работаю, дистрибьютор, т. е. не имеет права снижать цену на программу самостоятельно. Бесплатных аналогов у нее нет.Посоветуйте что-нибудь, сама никак не разберусь)
Согласно словарю Ожегова
Оптимизировать
Придать (-авать) чему-нибудь оптимальные свойства, показатели; выбрать (-бирать) наилучший из возможных вариантов.
Если останавливаться на этом определении, то Вам нужно выбирать критерии для обоснования Ваших расчетов.
Возьмите пример компании apple:
Выводят продажу ПО /централизованно/ на другой уровень, убирая "коробочные и оемные" продукты со стационарных точек продаж на интернет площадку.
Здравствуйте!
Для начала почитайте методику определения стоимости ПО во вложении... Насколько понимаю в ней описан "современный" подход к определению цены абсолютно любого товара...
К сожалению документ больше разрешенного - прямая ссылка: zhsoft.nm.ru/word/costprog.doc
Если нельзя снижать (это кстати если нет партнерских отношений;)), то вся оптимизация сводится к минимизации издержек на продажу. Ну и анализ конкурентов.
да вряд ли это есть, что дилеру не предоставили право давать скидку за счет его собственной маржи.
а какую тему Вы вообще раскрываете?
что значит оптимизировать цену на ПО?
со стороны продавца, покупателя, кого?
Ну если покороче. При анализе деятельности одна из слабых сторон высокая стоимость продукта. Нужно как-то оптимизировать цену либо сделать продукт более желанным, что бы цена не казалась такой высокой. Как, не снижая саму цену, ее понизить. Каламбур, конечно, но как-то надо.
повысить удовлетворенность потребителя от получаемой услуги:
- простота заказа
- сопутствующее сопровождение (но тогда надо понимать, что вы при продаже ПО будете продавать несколько продуктов: ПО + доп сервисы, что объективно ведет к снижению стоимости самого ПО)
- еще доп преимущества для клиента (обновления бесплатные итд)
а что за продукт? ведь надо от этого отталкиваться. ПО разным бывает.
И вообще - это к маркетологам :)
Андрей, спасибо за наводку! Полезная ссылка!Цитата:
Сообщение от AndreyZh