Вид для печати
Уважаемые маркетологи, нужна ваша помощь недопеченному специалисту. Выбрала такую тему для диплома и поняла что плаваю:)
Скажите, пожалуйста, как проводится управление ТА на вашем предприятии, желательно на крупном, производственном. Проведение совмещенного Abc и Xyz анализов провела, но это инструменты без которых не обойтись в управлении. А что еще нужно проделать?Заранее благодарна за любую подсказку и практичный совет:))
Лениза понимаете на нашем предприятии обстоит я думаю практически, как и везде если товар после раскрутки в месяц не начинает давать свои плоды, то этот товар снимают, или товар старый и уже просто изжил себя (проводятся анализы по жизни товара у каждого своя история особенно четко конечно отслеживаются новинки), а вообще у нас около 300 наименований.
Дополню пост Анастасии:
Проведите исследование ЖЦТ по каждой позиции. Определите прогрессирующие, стабильные и стагнирующие позиции.
Прогрессирующие:
а) определить причины;
б) обеспечить производство достаточного объёма для насыщения рынка,
в) при разработке новых позиций обеспечить свойства продукта, отвечающие признакам прогрессирующих позиций.
Стабильные:
а) определить причины;
в) обеспечить объёмы производства, позволяющие избежать затоваривания.
Стагнирующие:
а) определить причины;
б) обеспечить безболезненное снятие с производства, с заменой на прогрессирующие и стабильные позиции во избежание снижения объёмов реализации.
Спасибо большое за ответы. Поняла что я должна заняться отслеживанием ЖЦТ. А следует ли при управлении ТА провести маркетиноговое исследование, узнать желания потребителей, анализ конкурентов?
А может быть такое, что позиция не дает большой прибыли, но она необходима для привлечения потребителей к продукции своего завода, выдержать конкуренцию, не потерять клиента?
//А может быть такое, что позиция не дает большой прибыли, но она необходима для привлечения потребителей к продукции своего завода, выдержать конкуренцию, не потерять клиента?//
Может быть.
Конечно, может быть. Вспомните правило Парето 20/80. Очень часто именно 20% ассортимента дают 80% прибыли.
С другой стороны, все обувщики держат в ассортименте цветную обувь, чтобы продавать черную, создавая видимость большого ассортимента.