Вид для печати
Какие критерии позволяют выявить проблемную дебиторскую задолженность на более ранней стадии?
Сам считаю что можно использовать такие показатели, как просрочка оплаты на N дней, начало процедуры банкротства или ликвидации предприятия, наличие у контрагента задолженности по налогам и сборам (хотя не факт), Наличие просроченной задолженности по кредитам банков. Если есть еще какие нибудь идеи пишите пожалуйста.
Критерии будут следствием из системы управления дебиторки. А когда пошло банкротство уже поздно может быть. Введите оценку активов дебитора, его имущества. Расчитайте лимиты дебиторки по клиентам для перестраховки. Можно по полученной прибыли за период, можно по договорным отношениям. А так в основном просрочка конечно.
А почему нельзя для раннего оповещения проблемной дебиторки ввести систему оценки платежеспособности дебитора?! И например стимулировать сбыт и уменьшать финансовый цикл через нее. Допустим после выписки счета покупатель должен оплатить его в течение 10 дней, но если оплатит в течение 2-х дней получит скидку в 2%. Могу привести одну систему, мною перенесена в корпоративные финансы: базовый уровень индекса это 6, за каждый год работы с одним дебитором и отсутствием просрочек ему можно прибавлять 1 балл, в случае одной просрочки за год рейтинг уменьшается на 30%, за вторую просрочку на 50%, за третью на 80%, за четвертую и более присваивается рейтинг равный 1. Меньше 1 рейтинг не может быть, только в случае рейтинга более 6 применяются скидки, а если менее 6, то прибавки.
на счет скидок не все так просто- рассчитайте стоимость денег. А бальная оценка клиентов это гуд. Кроме этого можно ввести балы, учитывающие наличие активов клиента (на случай арбитража), надежности, срока работы и тд. Получить мультипликатор из всех балов и на основе его производить оценку.
А давайте поговорим насчет скидок? :) Прежде чем предоставить скидки, нужно знать последствия их предоставления, если клиент таки ими воспользуется. Условия x/у net z могут быть унифицированы для всех клиентов, а могут различаться. Это раз. В формуле X/Y net Z каждая компонента может быть различной для отдельных видов товара (коих может быть мильон). Как же просчитываются и корректируются все варианты развития событий? Одно понятно, без моделирования не обойтись. И все же как это все увязать? Что касается стоимости денег - это тоже отдельная история (привязанная к структуре капитала и допущениям). Меня сейчас интересует система формирования системы скидок, как если бы понимание стоимости капитала уже сложилось.Цитата:
Сообщение от hobo
Скидки вещь индивидуальная (размер), и чего то советовать здесь сложно. Есть общие правила по оборачиваемости дебиторки, и тд. это все уже несколько раз описывалось.