Всем привет!
Вопрос - а как узнать цены конкурента на B2B? Какие методики вы используете, что работает, а что нет?
Спасибо!
Вид для печати
Всем привет!
Вопрос - а как узнать цены конкурента на B2B? Какие методики вы используете, что работает, а что нет?
Спасибо!
А что за рынок?
Пусть будет оборудование, мтц, т.е. не услуги, да собственно, не все ли равно, какой рынок?Цитата:
Сообщение от keswa
Спасибо!
Звоните, представляетесь от настоящей существующей на рынке фирмы, делаете запрос с левого факса на цены. Можете звонить напрямую в лоб спрашивать, можете организовать ип или юрлицо и от его имени спрашивать, просить знакомых из других компаний, чтобы конкуренты им выслали прайсЦитата:
Сообщение от Olegus
Мы, наверно, на каких-то разных b2b ....Цитата:
Сообщение от Bend
Для всего для этого есть мега супер высокие цены, которые сразу и высылаются по таким левым запросам, и ваш вывод будет, что вот-вот и конкурент разориться с такими ценами ..... Продается не по тем ценам, которые заявляются официально.
Я не понимаю прайс на b2b, в нем вообще нет смысла. Продают по тем ценам, которые устроят клиента (но не ниже возможного, конечно).
По этому keswa просил Вас о рынке - от этого зависит подход. Если товар может иметь разные характеристики - тогда цены можно узнать только на товар с определенной характеристикой. Если товары более-менее стандартизированы, и по ним установлена жесткая ценовая политика - тогда можно узнать прайс. Если это услуги, например создание сайта - цена в брифе, который можно официально получить.Цитата:
Сообщение от Olegus
Методы я написал. Конкурентам тоже нужно продавать, они же от клиентов настоящие цены не прячут, тем более новых - и скидку сделают, и клиентскую политику узнаете. Если цены нужно смотреть постоянно, сделайте ип, юрлицо, представьтесь их имени, от имени настоящего потенциального клиента и делайте официальные запросы, коммпредложения просите.
Сыграть закупщика, устроив тендер между поставщиками.
На все эти стандартные методы есть контро методы, которые, как мне кажется, в нормальных фирмах все реализуют.Цитата:
Методы я написал. Конкурентам тоже нужно продавать, они же от клиентов настоящие цены не прячут, тем более новых - и скидку сделают, и клиентскую политику узнаете. Если цены нужно смотреть постоянно, сделайте ип, юрлицо, представьтесь их имени, от имени настоящего потенциального клиента и делайте официальные запросы, коммпредложения просите.
Если вы высылаете запросы на прайсы, можно пожелать только удачи )))
- если вы на рынке давно, то клиенты известны, и таких звонящих, легко проверить, пробив реальных и существующих в данных компаниях людейЦитата:
Звоните, представляетесь от настоящей существующей на рынке фирмы, делаете запрос с левого факса на цены. Можете звонить напрямую в лоб спрашивать, можете организовать ип или юрлицо и от его имени спрашивать, просить знакомых из других компаний, чтобы конкуренты им выслали прайс
- делать запрос? На слепые запросы, высылают высокие цены и все, данный уровень цен ничего не дает
- ип, тендр, юр лицо - деньги, время и др., не эффективно.
Стандартный виртуальный прайс для всех - стандратная техника, но продают со скидками и под клиента, договорившись с ним о цене, т.е. реально цены знает только сам клиента, но клиент, тоже думать умеет, и цены не раскрывает, точнее говорит, но их тоже надо проверять.
остается только спрашивать у самого клиента и клиентов и прикидывать примерно.