Плз, помогите новичку, как проводить этот анализ, с чего начать и какие нужны исходные данные.
Если не трудно скиньте мне инфу на aspartam@mail.ru
Заранее спасибо.
Вид для печати
Плз, помогите новичку, как проводить этот анализ, с чего начать и какие нужны исходные данные.
Если не трудно скиньте мне инфу на aspartam@mail.ru
Заранее спасибо.
АВС анализ клиентов?Цитата:
Сообщение от Rina
Вам нужны данные по всем клиентам, т.е. название организации и прибыль (ну или выручка), которую принесла Вам эта компания. Соберите эту всю информацию в одну таблицу, а затем уже анализируйте кто какую прибыль принес.
Теоретически это обстоит так :
А-70%
В-20%
С-10%
Но практике эти цифры могут расходиться, но не значительно!
Когда определите компании входящие в группу "А", вот на них и стоит ориентировать свою деятельность!
Rina, а не пробовали в поисковике набрать АВС - и будет щастье!Цитата:
Сообщение от Rina
Теоретически как раз дело обстоит не так, а вот так:Цитата:
Сообщение от Дмитрий Викторович
А - 80%
B - 15%
C - 5%,
что дает принцип Парето - 80% обеспечивает группа А, а B и C делят остальные 20%. Хотя на практике много раз сталкивался именно с соотношением 70-20-10 http://www.forum.cfin.ru/images/icons/icon7.gif
Привет у меня такое задание значит ..очень прошу помочь.есть таблица также...Нужно провести АВС-анализ производственной программы (ассортимента) по сбыту и прибыли. Отобразить результаты графически и дать рекомендации по формированию ассортимента.
Привет, всем!! Я провожу АВС анализ спорттоваров... необходимо выявить долю в сбыте в процентном соотношении... может кто знает, помогите!!!!!
Заранее спасибо!!
Вообще доли (или дроби) - это, если не ошибаюсь класс эдак 5-ый общеобразовательной школы...
Доля = Сбыт товара / Общую сумму продаж * 100%
сбыт берется за определенный период
А по поводу самого ABC анализа можно воспользоваться поиском на самом сайте cfin.ru: поиск по фразе "ABC анализ" на сайте cfin.ru
Соотношение может отличатся от 80-15-5, это скорее среднеотраслевое.Цитата:
Сообщение от Sergei_K.
А Паретто- это нормальное распределение, если не ошибаюсь что то 68 на 32, а не как принято 80-20.
Огромное спасибо, Александр Федоров!!!
Что нашли время мне написать.... но все же что то я не могу разобраться...
Я брала определенное число товаров.... выявляла долю в ассортимете в %-х к итогу..... Сейчас необходимо выявить долю в сбыте??
Что то видимо не правильно делаю...подскажите!!!!!!
Спасибо
Леночка, посмотрите статью Управление запасами.
Пункт 6.3 - неплохо описаны самые основы анализа.
В кратце (очень примерно) 80% оборота в деньгах/прибыли дают 20% ассортимента. Соотношение может отличатся- см пост о нормальном распределении.Цитата:
Сообщение от Леночка
Здравствуйте, коллеги! Предлагаю вам ознакомиться со вложениями в этом сообщении. Там изложены как принципы проведения подобного анализа, так и даны примеры того, как его проводить.
С уважением, Зверев Дмитрий
Выложите тут данные (если они не очень большие) и сформулируйте вопрос поточнее, доля чего от чего в каких единицах и проч.Цитата:
Сообщение от Леночка
А теперь пожалуйста, обьясните вы или еще кто-нибудь, а что вообще дает или показывает накопительный итог? как считается легче легкого но что он дает? динамику? или что то еще? разжуйте для 5ти классникаЦитата:
Сообщение от Александр Фёдоров
В дополнение к советам и ссылкам коллег - ещё одна статья http://articles.security-bridge.com/articles/151/12518/
Для решения различных задач используют ABC - анализ различных "описателей совокупности объектов".
В статье (по ссылке) анализируется совокупность компаний - покупателей. Для них взят описатель: прибыль, полученная за фиксированный период. В простейшем случае это операционная прибыль. При наличии системы управленческого учёта возможно разнести затраты (например логистики) пообъектно и анализировать "прибыль_1" (так можно условно назвать этот уровень). Можно (если НУЖНО!) разнести и учесть и иные затраты. Всё зависит от цели анализа.
Для построения системы управления ассортиментом товарной линии или в целом всего продуктового портфеля компании можно (и НУЖНО) анализировать прибыль и / или выручку от продаж товаров. Методика анализа практически не отличается от той, что описана в статье, но следует понимать, что количество объектов здесь может доходить до сотен и тысяч (у ритейлеров - до десятков тысяч). Естественно использовать классификатор складской программы. Можно анализировать продажи товаров по отдельности для разных товарных линий. Всё - от того с какой именно целью этот анализ проводить.
Для решения других задач может проводится анализ других описателей. Например: продажи товара (в штуках), период оборачиваемости товара (в днях) и т.д.
Прекрасно, Дмитрий! Вы не киевский, случаем?Цитата:
Сообщение от Mlab
в принципе, в интернете полно методов по ABC, я лично для себя сделала такую краткую справочку, система проста как сибирский валенок.
Пожалуйста обьясните как перевести на человеческий язык полученные данные например, я анализирую продажи по клиентам и получил, что:
1. клиент N попал в диапазон "AX" - это означает что клиент надежен или как это напрактике ...?
2. клиент М попал в диапазон "BY" - это означает что клиент ...?
и т.п. Прошу помочь с комментарием, а то не могу обьяснить директору что означают буквы AX, AY, ... CZ. :)
посмотрите этот файл, там три листа. там и теория и примеры с цифрами.Цитата:
Сообщение от SerArtur
Большое спасибо Вам Марина! Я Ваш должник и если надо то могу с макросами. С уважение А`ртур
Тогда почему продукт №5 с долей в прибилы 20% относится к СС??Цитата:
Сообщение от Марина К.
Не соглашусь, поскольку ранжировка идет по принципу -оборот, а потом опер. доход. необходимо понимать для начала цели которые ставятся перед анализом (рост - ставят на оборот, стабилизация -больше внимания на доход), поскольку цели прибыль и оборот -противоположны обычно. Не торопитесь с выводами. Попробуйте, построить отдельно рейтинги по обороту и по доходу, затем назначьте значимость фактора (например, оборот -40% значимость, доход- 60%) и посчитайте среднюю. Будет ближе к истине, на мой взглядЦитата:
Сообщение от SerArtur
Столько материалов по АВС-анализу! Не хватает только самого важного: http://scm-book.ru/antiABCЦитата:
Сообщение от Rina