БИЗНЕС ПЛАН Транспортно-экспедиционной компании

Если Вы спросите, "а не ерундой ли я маюсь с этим бизнес-планом", даже не знаю, что Вам ответить :)
В начале рассуждений, на вопрос "сколько я хочу с этого иметь", Вы ответили "Очень много". А дальше рассуждаете, как будто у Вас есть два киоска на Куреневке и Вы хотите прикупить третий.
"Очень много"-это совсем другая технология. Требует денег, масштабов и риска все потерять, близкого к 100%.
Такая вот концептуальная нестыковка.


Михаил, спасибо за интерес к теме.
Недавно я прочитал высказывания победителя конкурса бизнес планов, в нем она говорила о том что в санкт-петербурге производство материалов для строительства домов из бревен(Кругляка) сильно развито, вклиниться в этот рынок очень тяжело. и она для одного и тогоже производства разработала 3 БП, для мелкого производства(" два киоска на Куреневке), среднего (конкурентоспособного) и крупного абсолютного лидера на этом рынке. для инвесторов интересней оказался 3 вариант, так как при больших инвестициях, соответсвенно и доход гораздо больше и интересней.

прочитав и осмыслев её высказывания появилась идея, с которой я пришел на форум для развития идеи и конечно самого себя

Надо анализ рынка основательнее. Глубже - историю, масштабы, характер взаимодействия, клиенты в первую очередь.
Насчет того, что если спрос превышает предложение, то растёт и цена - утверждение верное для совершенного рынка. Много условий ещё помимо этого есть. А ещё есть понятие платежеспособного спроса.

Вот тут то и загвоздка не большая, такая же информация дорогого стоит, и где же ее найти? в нете я нашел только статистику РБК за 2006 год, и от туда появились цифры откуда еще можно почерпать?


Если есть стратегическая цель - то должна быть и стратегий. Число должно получаться из того, что Вы собрались делать, где и как.

А вот здесь я немного не понял. Что значит "стратегий"? Есть цель - занять на рынке около 20%( цифра условная, в конце плана она надеюсь выявится правдоподобной) всех транспортно-экспедиционных услуг , а стратегию я и разрабатываю

Цитата:

---

Сообщение от Andruxa

всё хорошо на первый взгляд, структура адекватна задачам. Только вот
а) как они будут взаимодействовать
б) какие у них будут цели, чтобы выйти на 20%

---

Об этом планировал написать в производственном пункте сего БП

Цитата:

---

Сообщение от Константин Тютюнов

Резюме пишется после написания самого бизнес плана. В него заносятся в краткой форме основные параметры проекта, для которого был разработан бизнес-план. Помещается в начале докумена, он для того, чтобы читатель мог понять суть проекта и его параметры не читая внимательно обширного документа.

20% рынка страны это очень амбициозная цель для начинающего бизнеса. Лучше уменьшить целевую цифру в 10-20 раз и попробовать произвести расчет для проекта такого масштаба.

Для тренировки вообще имело бы смысл сделать бизнес-план небольшого, "пилотного" проекта. Который потребует приобретения 3-5 машин. И для такого масштаба прописать все разделы документа, без ссылок на заоблачные 20% и вполне конкретными рынками, клиентами, затратами, оргструктурами и т.п.

---

Здесь я могу поспорить, ставить планки всегда нужно выше и развиваться тоже, а жизнь сама расставит все по местам


Народные мудрости:

" Лучше с умным потерять, чем с дураком найти"

" Лучше быть последним среди львов, чем первым среди шакалов"

Цитата:

---

Сообщение от tolstyk

Здесь я могу поспорить, ставить планки всегда нужно выше и развиваться тоже, а жизнь сама расставит все по местам

---

Возможно, тогда не следует для этих показателей составлять бизнес-план. Лучше занятся прописыванием видения и стратегии. Именно на таком уровне планирования ставятся "амбициозные цели" и примерно набрасывается способ их достижения.

Бизнес-план предусматривает увязку целей с конкретными необходимымими мероприятиями по ее достижению и требуемыми ресурсами, четкой календарной привязкой движения денег, материалов и т.д.

Сколько сотрудников должно быть в компании, чтобы она обслуживала 20% оборота по рынку? Сколько машин потребуется приобрести для этого, сколько помещений и обрудования? Какие для этого потребуется взять кредиты? Миллиард, десять миллиардов? Если оставить в стороне вопрос о трудностях полученя такого кредита (инвестиций), то остается вопрос о его эффективном использовании и необходимости возвращения. Вы чуствуете себя способным руководить компанией в 10 тыс. человек сотрудников? Вам доверят инвесторы деньги и компанию?

При разработке бизнес-плана ответы на эти вопросы длжны быть конкретными и обоснованными.

Возможно, тогда не следует для этих показателей составлять бизнес-план. Лучше занятся прописыванием видения и стратегии. Именно на таком уровне планирования ставятся "амбициозные цели" и примерно набрасывается способ их достижения.

Бизнес-план предусматривает увязку целей с конкретными необходимымими мероприятиями по ее достижению и требуемыми ресурсами, четкой календарной привязкой движения денег, материалов и т.д.

Сколько сотрудников должно быть в компании, чтобы она обслуживала 20% оборота по рынку? Сколько машин потребуется приобрести для этого, сколько помещений и обрудования? Какие для этого потребуется взять кредиты? Миллиард, десять миллиардов? Если оставить в стороне вопрос о трудностях полученя такого кредита (инвестиций), то остается вопрос о его эффективном использовании и необходимости возвращения. Вы чуствуете себя способным руководить компанией в 10 тыс. человек сотрудников? Вам доверят инвесторы деньги и компанию?

При разработке бизнес-плана ответы на эти вопросы длжны быть конкретными и обоснованными.[/quo

Константин я уже упомянал по поводу цифры 20% точная должна выявиться к концу моих соображений.
И потом к чему эти рассуждения по поводу моих способностей, я не хочу обсуждать мою профпригодность, на форум я зашел для состовления плана!! прежде всего , а только после этого решим вместе с Вами, если хотите конечно, кто может возглавить этот проект.

Из всех ваших соображений с благодарностью хочу отметить только точные высказывания по поводу БП, а обсуждения моих личных способностей, давайте давайте оставим на дисерт

Спасибо еще раз всем участникам форума, воспользовавшись советом, резюме оставлю тоже на конец, так как ясной картины без основных показателей все равно не получатся

Цитата:

---

Сообщение от tolstyk

И потом к чему эти рассуждения по поводу моих способностей, я не хочу обсуждать мою профпригодность, на форум я зашел для состовления плана!!

---

Поверьте, не было желания намекать на профнепригодность - это ваша проблема, если она есть. Хотел обратить внимание именно на необходимость конкретики в БП.

1. При составлении БП очень важно "привязывать к местности". Например, во многих из них указывается "административный ресурс" владельца проекта. При наличии такого ресурса в документе планируются одни сроки, в другом случае - совсем другие. Для малого бизнеса также важно учесть компетенции владельца-руководителя. Если руководитель "технарь", то ему требуется в проект нанимать "финансистов", "маркетологов" и т.п. И наоборот, если он финансист или продажник, то без сильного зама по производству ему не обойтись. В некоторых случаях в бизнес-плане имеет смысл конкретно описать команду управления - с указанием ФИО, возраста, образования и опыта.

2. Десятки тысяч сотрудников - это, по моим предположениям, конечное состояние "продукта проекта" с объемом 20% рынка. Огромная компания, со сложной структурой и т.п. Спроектировать ее сейчас, наверное, невозможно. А бизнес план по своей сути требует такого проектирования. Очень важный вопрос при этом - кто займет ключевые должности в этой структуре. Ее президент, основные вицепрезиденты и т.д. При составлении бизнес-плана Вам недостаточно будет просто назвать должности, нужно указать когда будете их нанимать, сколько будете платить. А в голове при этом надо держать конкретные личности-кандидаты.

3. Масштабность конечного результата подсказывает, что он не появится весь одномоментно. Т.е. будут этапы эволюции, промежуточные формы. Эти промежуточные формы в бизнес плане также придется четко прорисовывать и продумывать. Не слишком ли много для одного бизнес-плана?

Рекомендую отделить цель в 20% рынка от бизнес плана проекта. В отдельный план - стратегический план развития компании. В рамках бизнес плана поставить менее масштабную, но посильную (в первую очередь посильную для конкретного проектирования) цель проекта. Можно в конечном документе указать, что проект (который описан в бизнес плане) запущен в рамках реализации долгосрочной стратегии развития. Но у проекта своя цель, а у стратегии развития своя. И бизнес план составлять с конкретной, менее масштабной целью.

Для уточнения позиций имеет смысл определится еще с одним вопросом. Вы составляете бизнес-план инвестиционного проекта или бизнес план деятельности компании на длительный период. Несмотря на общие черты, это два разных типа бизнес-планов.

Константин, согласен полностью со всем высказанным, осообенно с разделением стратегических целей и локальных. Но вот только с чего начать по вашему мнению? С локальной цели или со стратегической?
Далее, по поводу штата, наверно все-таки правильней будет сначала определить задачи каждого, а потом подбирать конкретных лиц.
ведь зная способности Иванова и планирую в дальнейшем нанять его на работу ,я изначально должен поставит ему задачи, и исходя из задач определить оплату. Проще набрать спецов платить вознаграждение и получать готовые предложения и разроботки, но 1 цель самому принять активное участе в планировани изучить все стороны данной работы. Поэтому я впринципе и ставлю большую ставку на саморазвитие.

Еще пожалуйста внесите ясность в отличие БП для инвестора и БП деятельности компании на длительный срок?

Еще. Чем больше я начинаю интересоваться аспектоми БП тем больше трудностей появляются. И все же начинать по моему мнению нужно с финансового плана.

В услуги создаваемой ТЭК так же планируется включить транспортные услуги по Москве ( в перспективе аналогичные услуги практиковать и в ригиональных представителствах)

Цели:

1. Преобретение транспорта для
а.) перевозки комплексных продуктов питания
Требования:
Новые (или с пробегом но в отличном состоянии) автомобили.
Тип :изотермический фургон грузоподьемностью от 1000 кг до 3,5 на базе Хундай (таганрогского АЗ)
кол-во:
Грузоподьемность 1000 кг (портер) - 2 ед.
Грузоподьемность 3500 кг ( НД-78) - 1 ед.
б) перевозка продуктов питания глубокой заморозки
Требования:новые
Тип : рефрежиратор на базе хундай

грузоподьемность 1000 кг 2 ед
грузоподьемность 3500 кг 1 ед

в.)КАСКО и ОСАГО
г.) Заключение договора на гсм по топливным картам и преобретение Д/Т в количестве 7 тонн ( с расчетом на 3 месяца эксплуатации транспорта)

2. аренда офиса площадью до 20 метр.кв с телефонной линией и интернетом(выделенный канал) в .......... районе

3.косметический ремонт офиса

4. покупка оргтехники:
а) компьютер 1 ед
б) МФУ лазерное - 1 ед.
в) факс - телефон-мини атс

5. концелярских изделий

Цитата:

---

Сообщение от tolstyk

Вот тут то и загвоздка не большая, такая же информация дорогого стоит, и где же ее найти? в нете я нашел только статистику РБК за 2006 год, и от туда появились цифры откуда еще можно почерпать?
------------------------------------------------------------------
А вот здесь я немного не понял. Что значит "стратегий"? Есть цель - занять на рынке около 20%( цифра условная, в конце плана она надеюсь выявится правдоподобной) всех транспортно-экспедиционных услуг , а стратегию я и разрабатываю

---

Итак.
Уважаемый tolstyk, позвольте ответить на ваши вопросы вместо Константина Тютюнова. 1) Именно поэтому хорошие, работающие бизнес планы стоят очень хороших денег, в цену включены исследования рынка и т.п.
2) Цель не есть стратегия, стратегия это то, как вы будете добиватся своих целей. Еще есть миссия и видение компании, что тоже желательно определить в начале. Миссия - то, что мы несем потребителю, видение - какими мы себя представляем на этом рынке.
P.S.
Если есть желание, то могу дать хороший план разработки БП и проконсультировать безвозмездно.
P.P.S.
Тут еще пригодятся разные таблички с графиками, например по приобретению и амортизации ОС, плану сбыта, определению точки безубыточности. ПРовести SWOT и PEST анализ.

Думаю для Вас понятно, что выйти на рынок и завоевать столь большой его сегмент для нового предприятия будет непомерной задачей, однако в любом случае надо провести анализ рынка.
Смысл этого заключается в:
Кто, Что, Почему будут покупать данный товар, как и сколько, когда покупают. Где живут и работают потенциальные потребители? Кто является основным конкурентом, где находится, каков их потенциал на рынке и какова их доля рынка? SWOT анализ проекта и конкурентов, выяснение конкурентных преимуществ и анализ действий конкурентов на мои действия.
А также провести следующие исследования:
1.Определение рыночного сегмента
2Сведения о рынке, его емкости и тенденции к развитию.
3Анализ конкуренции, сравнение производимой продукции с товарами/услугами предприятия

4. Стратегии маркетинга
5. Описание каналов реализации товаров или услуг
6.Ценообразование
7. Методы продвижения товара на рынок
Особое внимание уделить пункту 7 и 4.
P.S.
Все выше сказанное вытащено мною из собственных конспектов, бизнес планов и наблюдений.

прошу рассмотреть наброски на фин план

Насчет стоимости услуг персонала ничего сказать не могу, не хочется рушить Ваши планы. шутко, конечно же я понимаю что цифры эти можно изменить за секунду в бизнес плане.
Другое дело, что себестоимость желательно сделать в виде стандартной таблицы, разделить все издержки на постоянные и переменные. А также в сумму постоянных издержек добавить амортизацию по всем активам.
Сделайте как бы игровую бухгалтерскую отчетность.
Разделите активы на оборотные и постоянные.
Пассивы тоже на собственный капитал, долгосрочный заемный капитал, краткосрочных кредиторов.
Ну и конечно же сделайте отчет о прибылях и убытках:
В формате:
[PRE]
Валовой доход (объем производства * стоимость единицы услуги)
-----------
Минус Затраты на:
Реклама
Страхование
Услуги юриста и аудитора
Аренда активной части основных средств Инвентарь
Канцтовары
Развлечение
Приобретение лицензий и патентов
Обслуживание банк. счета и расч. Карт.
Бухгалтерские услуги
Заработная плата
Аренда недвижимость
---------------------
Минус Административные расходы и затраты связанные с продажей услуг.
Плюс Прочие доходы
Равно Операционная прибыль
Минус Затраты на оплату кредитов и займов
Равно Чистая прибыль
===================================
[/PRE]
К сожалению сейчас у Вас разделены затраты по каждому автомобилю, как будто это Ваши разные бизнесы в разных фирмах. Поэтому приведите всё к одному знаменателю, и еще составьте план доходов, т.е. сколько вы намерены заработать за год.
Разделение затрат на постоянные и переменные нам понадобится для определения точки безубыточности и соответсвенно установления необходимой цены при имеющихся объемах продаж.
P.S.
Всё делается для удобства рассчетов и приведения все к стандартам финансового учета, ну и для того чтобы можно было придти с таким бизнес планом в банк за ссудой.

прошу прощение за мою неграмотность но немогу разобраться с валовым доходом.
Валовый доход(объем производства*цена за еденицу) как его определить если работают 6 автомобилей, и у каждого своя цена за час (час берется как единица) я взял за расчет минимальныую сумму за вызов одного из авто, т.е.
1 авто минимум 6 часов в день* на стоимость часа(450)= 2700 руб в день*250(количество рабочих дней в году)= 675000 руб в год
значит валовый доход по 1 авто = (1500(кол-во часов в год)*450(цена за ед.))=675000 вопрос эта цифра является валовым доходом. если да, тогда наверно нужно по всем авто просчитать и сложить, да?

Да, именно так, количество часов * стоимость часа и затем сложить по всем авто.
Валовый доход еще называют выручкой от реализации, а еще продажами. Так что всё Вы правильно понимаете.

Я еще живой, просто повяз полностью в финансовой части проекта, скажу вам честно не ожидал. Я думал что..., но спроктировать редуктор для мельницы от ветрянного двигателя гораздо проще чем расписать правельно NVP и все остальное. нет конечно пользователей всякого рода прграмм этого не понять, но я наверно зря ввязался в понимание формул.

и всетаки подходит время к концу, по плану первая форма БП, должна лечь на стол, для рассмотрения, к Вам, дорогие форумчане, к 1 Октября Как говорится вперед товарищи...

и? сдался что ли? Зарегистрировался специально, потому как жжутко интересна система построения БП, тоже хочу пройти по всему пути, от начала до конца!

Я бы составил бизнес-план ТЭК следующим образом (из след. разделов): Описание целей, задач и структуры Требования к функционированию головного офиса и его подразделений, отделов, представительств и филиалов. Бюджетирование и финансовое планирование, политика ценообразования.