Вид для печати
Доброе время суток, уважаемые специалисты.
Есть кейс, прошу вашей помощи.
Продажи в месяц 200 000 000. необходимо провести акцию подарок за покупку в течение месяца в высокий сезон. План прироста на период акции 30%.
Не могу сообразить как спланировать акцию так, чтобы получить именно 30%, а не просто поднять продажи на сколько-нибудь. Это как-то связано с суммой покупки? Подарок при покупке от какой-то суммы?
Прошу помощи у профессионалов.
1) считайте стоимость контакта, стоимость реакции и стоимость клиента.
Стоимость контакта - количесто всех, кто узнает об акции/расходы по акции
Стоимость реакции - количество участвующих в акции/расходы на акцию
Стоимость клиента - количество тех, кто стал клиентами по акции/расходы.
Где взять данные о количестве участников - из предыдущих акций, аналогичных акций или спланировать, фокус-группа.
2) считаете продажи по акции - как количество участвующих или количество клиентов (зависит от механики акции)*ср.чек
3) после этого смотрите прирост к среднемесячным продажам. Если не хватает, оптимизируете - увеличить число контактов, изменить условия акции и так далее.